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【销售技巧】销售技巧:三个小故事告诉你做销售如何学会借力

点击次数:84 发布时间:2018-10-30 15:18:25 
   
  我们都知道,世界上成功人数仅占全人类的3%,而其它人都是普通人。做销售,或许会比较辛苦,但是没有人能随随便便成功的,每个人都渴望成功。甚至有些人一直都在抱怨,明明自己很想做成某事,但是没有资金,没有客户群,没有人脉……什么都没有,根本就做不成。就这样,在做事之前,就已经失去了信心。
  那么,是什么因素导致了一个人的成功呢?咱们要学会借力,犹太人曾说过:要善于借助别人的力,就能成就一番事业。下面咱们来看看三个小故事,教你如何学会借力。
故事一
  有三只蚂蚁,想从广州火车站飞到北京去,其中一只蚂蚁很勤奋,想到就做,然后不停的爬啊爬,1个月后,一只蚂蚁飞到了浙江,老死掉了;一个蚂蚁很懒惰,但是很聪明,它爬上了火车,2天时间,成功到了北京;最后一只蚂蚁既勤奋又聪明,它花了一天的时间爬到了飞机场,爬上了飞机,随着飞机5小时到达了北京。
  这个简单的故事就是在告诉我们,咱们个人的能力很有限,如何在最短的时间内达到效益最大化,判断一件事情能不能做到时,往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果如何完成,谁又规定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因为他的能力有多强,而是他能整合更多的资源。这就是借力。
故事二
  有一天,周瑜对诸葛亮说:“你3天之内,给我打造出10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务,诸葛亮却答应了。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你,借给我10万支箭好吗?”或许你肯定会觉得曹操脑子进水了才会答应。曹操脑子没进水,他真的借给了诸葛亮10万支箭。在一个雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出了几千艘的木船,船上扎满了稻草,伪装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要来杀我呀,那我就先用箭射死你,命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。谁说借力只能面向“同事、朋友、亲人”,有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限,世界才会更宽广。
故事三
  有一个穷人在佛祖面前痛哭流涕,诉说吃不饱穿不暖,生活的艰苦。并埋怨道说:“这个社会太不公平了,富人为什么每天悠闲自在,而穷人就应该每天吃苦受累?”佛祖问:“你觉得要怎样才算公平呢?”穷人说道:“要让富人跟我一样穷,干一样的活,如果富人还是富人我便不再埋怨。”佛祖说道:“好吧!”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷。  并给了他们每人一座山,每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物,限一个月内挖光煤山,穷人与富人便一起开挖,穷人干惯了粗活,挖煤这活对他就是小菜一碟,很快他挖了一车煤,拉去集市上卖了钱,并用这些钱全买了好吃的,拿回家给老婆孩子吃。  富人平时没干过重活,挖一会停一会,累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上卖,换来的钱他只买了几个馒头,其余的钱都留了起来。
  第二天穷人早早起来开始挖煤,富人却去逛集市。并带回俩个穷人来,他们二话没说就开始给富人挖煤,而富人站在一边指手画脚的监督着。就上午一会的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去,富人把煤卖了又雇了几个苦力,一天下来,他除了给工人开工钱,剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
  一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,每天赚来的钱都买了好吃好喝,基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。
  这个故事告诉我们成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!学会借別人的力,借工具的力,借平台的力,借系统的力!由此,你便找到了杠杆的着力点。
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