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【经验分享】大客户营销观念创新必须树立的5大危机意识

点击次数:496 发布时间:2018-12-27 17:06:51 
   

  自中国加入WTO,工业品等行业在飞速发展,社会的不断进步,原有的大客户营销观念和陈旧的营销方法已无法满足21世纪的市场需求了,大客户营销观念的创新显得尤为迫切。企业没有创新观念作指导,就如同人没有了意识一样,不知道究竟该怎么做。企业只有把创新这一指导思想提上日程,才能使企业在变化中成长,在竞争中生存。没有创新意识的企业,将会在市场竞争中被淘汰。

1.与时俱进、开拓进取。观念创新,最重要的就是与时俱进,不断开拓进取
  与时俱进,才能跟上社会发展的脚步,紧跟时代前沿,发现市场的新需求;开拓进取,才能不断前进,不断完善自己,开发新产品,提高竞争力。

2.改变思维定势。无论是企业领导还是企业员工,首先必须改变原有的固定思维模式
  思维一旦形成定势,就会严重阻碍观念的创新。不同的时代,需要不同的思维方式,在现代化社会,如果还固守着原始社会的思维方式,还崇尚着男耕女织的生产劳动方式,那结果是可想而知的。大家都熟悉的头脑风暴,其实质就是思维创新训练,让人们改变思维定势,从不同的角度出发,找出解决问题的方法。企业可以效仿这个形式,进行有目的的思维创新训练,从而达到观念创新的目的。

3.树立企业战略的长远目标
  现代社会的发展,要求把企业的发展提升到一定高度,我们习惯称之为战略高度。以往,企业比较注重短期效益,没有长期规划和发展的目标,企业领导者也安于现状。但今天,这个观念必须打破,取而代之的应该是企业的长期发展和战略目标,给企业发展一个准确的定位。这样的企业才能获得长足的发展。

4.树立危机意识
  金融危机,让所有的企业和员工都感到了空间的压力和危机,似乎一夜之间,整个世界变了一个样子,让人无所适从。其实,这是因为企业没有危机意识而造成的。一直以来,在国家宏观调控下,我国的工业发展一直都很顺利,没有什么危机感,甚至觉得危机离我们很遥远。可是现在,当危机真实地发生在我们身边时,企业慌了,才知道,其实危机离我们并不远。此外,危机还来自于同行业的竞争,可以说,这是企业面临的最大的危机。树立危机意识,可以让企业居安思危,更好地关注市场的变化,根据市场需求开发生产出新产品,更好地满足市场的需求,从而提高企业的竞争力。

5.行动迅速,不等不靠
  计划经济时代,企业可以依靠国家,即使没有产品出来也不会饿死。但在市场经济时代,这样的企业就只能被饿死。市场经济时代需要的是自力更生的企业,需要的是快速行动的企业。任何企业都需要对市场的变化做出快速反应,快速行动,抢占市场商机;快人一步,推出适应市场需求的产品,只有这样,才能增强企业的竞争力。

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