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【成功分享】工业品企业如何稳步发展?

点击次数:584 发布时间:2019-1-23 17:09:03 
   

  中国工业品行业看起来似乎一片良好,当很多工业品企业开始享有各种美誉,在国际久负盛名。随着发展的深入和国际经济形势的变动,弊端开始显现出来。

首先是产品的质量问题,虽然有着物美价廉的赞誉,但是由于生产技术落后、技术要求标准不同、文化差别等等原因,造成了许多冲突,中国的产品质量受到挑战。

其次是国际化的问题。各国的保护政策、贸易壁垒、反倾销、文化宗教习俗等等问题,都是阻碍中国制造工业产品发展的因素。

第三是竞争力问题。一些国家的工业制造已经发展了100多年,甚至有的国家发展了400多年。中国的制造业不过才短短几十年的光阴,论基础、实力、创新、技术……自然还是有许多是比不上其他国家的地方。加上国外企业的营销能力大多都很强大,凭借优势的品牌和出色的营销能力,无疑也使得中国制造业的竞争力相对下降。

  中国工业品企业要走出寒冬,迎来新的产业春天,将面临着以下六大挑战。针对六大挑战问题,我想画一个漫画来表示更加形象。我们通常把企业的发展比喻成我们的房子……

盖房子首先要打好地基,地基打好了,房子才能更加坚固!

地基是什么呢?地基好比我们企业的战略,战略不清晰,目标不清楚,企业长久发展就会有问题。同样,盖房子,地基打好,需要搭建框架结构;

框架是什么呢?框架好比我们企业的组织发展,组织不健全,人才进不来,什么事情都靠自己,我们就会累得像鬼一样。框架有了以后,必须要有大梁,否则我们房子建得再雄伟,承载也不够;

大梁是什么呢?大梁好比我们企业的管控问题,企业内部管控不好,费用就会增加,管理难度就会变大,久而久之企业就会陷下去;房子搭建好了,我们需要添砖加瓦;

瓦片是什么呢?瓦片好比我们企业的人才,铁打的银牌,流水的冰,人才是企业发展的关键,更是瓶颈;房子整体弄好了以后,需要装饰靠门窗;

门窗是什么呢?门窗好比我们企业的品牌与市场推广问题,如何妆点我的窗子,打扮得更漂亮,可以招蜂引蝶,让自己成为富家婆,而不要变成农家女。我们同类的产品就是价格比国外要低至少一倍,有时,明明知道外资企业就是贴牌的,但是价格还是要高很多,为什么我们的价格买不高,我们的品牌上不去,我们的客户不认可,这就是市场推广与品牌宣传的问题。房子的最后一道工序就是大门;

大门是什么呢?大门好比我们企业的销售模式,销售模式是企业的盈利关键。大部分的企业靠经销商,终端客户缺乏掌控力度,无法了解客户真实的信息,对产品的开发缺乏有力的支持,服务无法及时反馈,结果造成企业利润大量流失;

总结六个内容

 所以,我们把地基比喻为战略、屋顶框架为组织、大梁为管控、瓦片为人才复制、门窗为品牌推广、大门为渠道销售模式。这就是许多的老板经常遇到:营销战略、组织发展、营销管控、人才复制、品牌发展、销售模式等六个核心的问题

如果我们能解决这六个核心问题,我们的房子可以更加稳健。

  因此,我们不仅要建造摩天大厦,更要变成风水宝地,这样我们才能广泛开源,吸引外部资金,不断壮大我们的基地,终究我们会成为一个庞大的帝国。

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