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做销售,如何快速提高自己的口才?

点击次数:1335 发布时间:2019-6-10 16:48:25 
   
  前言:很简单!学马云!马云说话是公认的有水平,每次说完都给人一种高山仰止、不明觉厉的感觉。马云被很多人奉为神,这当然是扯淡啦。马云要真是神的话,也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像,马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持,但也并不是没有模式可循。

  本篇文章拆解一下马云的说话之道,让大家在需要说服别人的各种场合,也能使劲说(hu)服(you)!我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论:

1.“在我刚开始创业的那个时候,有人说:如果阿里巴巴能够成功,无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶。我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。”
2.“我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。”
3.“创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。”


  阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

马云的说话之道可以被拆解为三部分:
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点

是不是有一种不明觉厉的感觉?!比如来看这段话:
  “阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

我们来分析一下,“升官发财”其实是人之常情,而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”,在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。


  一上来就否定流行观点,当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是:“实名反对所有答案”,非常期待他接下来说出什么花儿来。 紧接着第二部分,马云提出了自己的新观点,而且是非常标新立异吸引眼球的新观点:“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺。”天哪!老板承诺员工在自己公司会很倒霉,估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点,才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。

  最后的第三部分,实际上是论证之前提出的新观点,让大家为你的新观点买单,知道你不是为了标新立异而哗众取宠,知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

  在拆解完马云的说话之道后,你是不是发现其实马云也没那么神,我们普通人在需要说服别人的场合,不管是求职面试、业务推广、融资洽谈,甚至是泡妞,都可以参考马云的说话技巧,从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同,说话的气势以及相应的话术,要根据具体场合和具体情况进行一下调整。

  说一个大家耳熟能详、用了马云说话之道的例子——罗永浩,看完你会发现:艾玛,传销教主界的圈子好小,哈哈!


  老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上,为了推广他自己的老罗英语培训学校时,也使用了类似的说话技巧。

首先,第一步是否定现有观点:罗永浩以一种戏谑的口吻,集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子,否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法:

第二步,老罗提出了一个新的观点:
  自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习,既要花大力气背单词,也要下苦功夫学语法,而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少,还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。

  最后一步,老罗站在更高一个层次论证他的以上观点:我虽然效果没有人家承诺的那么夸张,但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠,不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。

讲完了罗永浩的例子,再举一个。

比如你在泡妞的时候,想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下,你可能会说:
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行,但是不够有说服力和感染性,而且,很LOW。


要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢:
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活,有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证

以上看似平和其实深刻的话,能够很好的展现你几个优点:
  第一,与众不同;第二,真是实在;第三,格局宏大。反正我每次这么一说,就看见对方一动不动,视线停滞,眼泛泪光,拥入我怀,然后便是缠缠绵绵的XXXX了…..
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