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销售管理|自我心态管理的七法则

点击次数:233 发布时间:2019-7-12 10:16:00 
   
  谈到管理时,往往都在探讨如何管理他人,很少有人谈到管理自己。其实自我的心态管理往往比管理好他人更难,这个世界上难掌控的往往是自己。以下七条法则囊括你在发展阶段自我心态管理的基本内容。 
1、培养强烈的进取心 
  经常使用自我提示语,告诉自己“我一定要成为团队里棒的销售员”。同时围绕这个目的,去制订适当的目标和行动计划,并下定决心实现它;不要告诉自己实现不了、不可能、没有条件。要克服你内心里的软弱,避免把自己变成心灵的囚徒,要敢于面对现实,敢于挑战自己。 
2、不计较一时得失 
  要让进步源于你内心的价值判断,进步对一个人的生活和职业生涯,比什么都有意义,能够给我们带来更多的承认、信任、尊重及财富。 要始终正面暗示自己,思考问题一定要看到事物光明的一面,人世间不如意之事十有八九,不要过多的纠缠在里面走不出来。 
3、做一个喜欢自己的人 
  做一个喜欢自己的人,必须重视你的事业,重视你自己,使别人感到你是重要的。 高尔耶是美国产物保险公司一 个业绩佳的办事处负责人,他发现他的成功依赖于他帮助别人的能力。也正因如此,他在生活中和工作中,经常对自己感到自豪,并且高度认可自己的能力。 
他回忆说:我卖保险的一个星期,一位我认识的女士打电话告诉我她正经历一场痛苦的离婚,我是她孩子上高中时的教练,她对我说:“你是我孩子的教练,我现在也需要你的帮助。你能帮我吗?” 
  她需要办理许多种保险。当时我意识到自己接到了一个大单,但更让我觉得自己是在帮助别人,只有这样思考和做事,你内心才会充满责任感,充满快乐和被尊重的感觉。你才能更加喜欢自己,也让别人喜欢你,你的人生才真正有意义。 
4、借鉴他人,实现自己的成长 
  积极的学习会给你带来很多意想不到的喜悦。成长才是快乐的,你不能简单模仿其他人的工作方式和作风,而是要学习他们的长处。这样,才能始终处于朝气蓬勃的进步中,你的心态才会始终是明亮的。 请记住这三句话:志存高远,把握当下,永不气馁!只要你保持积极的心态,坚持不懈地努力,就一定会有成功的那一天。 
5、重视他人的感受 
  如果你是一个自私狭隘的人,即使能取得超人的业绩;如果你无法融入组织和团队,你依然会处于痛苦的孤独之中;所以,你只有融入到团队里,你才是快乐的、开朗的。 
6、培养对所在企业的热爱和忠诚 
  任何一家企业在建立和成长中都会注重并且培养的理念和文化,它和人们内心的精神世界有吻合的地方,能激发人们的共鸣和认可。因此我们要了解企业成长史、文化和价值观,要培养自己的职业化精神、团队合作、客户服务意识。组织远远比个人强大, 认同企业文化和价值观并不仅仅是对企业的认同和依靠,更要视企业为有力的销售工具之一。 
7、给自己设计假想的马蝇 
  林肯少年时和他的兄弟在一个农场里犁地,那匹马很懒,慢慢腾腾,走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪,他发现有一只很大的马蝇叮在马身上,就把马蝇打落了。他兄弟抱怨说:“你为什么要打掉它,正是那家伙使马跑起来的嘛!”没有马蝇叮咬,马慢慢腾腾;有马蝇叮咬,马跑得飞快,不敢怠慢。这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是:一个人只有被叮着咬着,他才不敢松懈,才会努力拼搏。 
  美国的人际关系专家卡耐基有一句格言:能够完全占有自己的心,也就获得了世界上的珍宝。所以,大家是不是该好好正视自己的内心,调整自己的心态了呢? 
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