组织结构

优点

缺点

职能型营销组织

机构简单、分工明确、管理方便，便于发挥不同部门的专业知识与专门技能，有利于在人力使用上提高效率。

分立门户过多，易使各单位只顾本身工作，并为了获得更多的预算和较其它部门更高的地位而相互竞争，给经理的协调带来难度。

产品型营销组织

对所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应，对自己所管理的产品即使是一些名气较小的产品也不会被忽视。

由于产品经理权力有限，不得不与其他部门合作，容易造成产品经理与其他职能部门之间的矛盾冲突。另外，由于产品管理人员的增加会导致人工成本的增加。

地区型营销组织

能充分发挥每个地区部门熟悉该地区情况的优势。

由于每一个地区组织是相对独立的，都是一个独立的利润中心，容易使各地区经理从本地区利益出发，使各地区的活动协调比较困难。

市场管理型营销组织

各个分市场经理易于分析各自的市场趋势，针对不同的细分市场及不同的客户群体的需要来开展营销活动并可以灵活进行调整。另外，可以有效的吸引各种客户，扩大企业的服务面。

服务面的扩大和市场的细分，容易造成各个部门对人力、物力、财力资源的争夺，引起部门之间的矛盾和资源的浪费。同时，也会给控制带来一定的困难。

产品—市场管理型营销组织

使营销活动按目标要求进行，一组人员熟悉各种产品，另一组人员熟悉各个市场，两组互相配合取长补短。

部门之间容易发生矛盾，如在制定价格决策和人员推销决策时会产生以产品经理为主还是以市场经理为主的问题，从而会增加营销副总经理的协调工作。