中国工业品行业经过了十多年的市场洗礼与改革，大客户营销业务管控方面也越发的成熟起来。诞生出了很多民营新锐，当然随着工业品行业的日趋火爆，不少合资企业也相继而出。在创造辉煌的同时，不可忽视的，中国工业品企业还是在很多方面多少的落后于国外的企业。围绕着价格战，核心技术战，已经成本管理战等方面的诸多战役相继展开，这是一个长远的战线，除此之外，我们工业品在大客户营销方面还需要面对哪些挑战呢？只有我们先透彻的了解明白，知己知彼，才能百战百胜。接下来进入我们今天的正题，工业品大客户营销必须积极面对的4大挑战都有哪些呢？

1.工业品大客户营销如何在低成本竞争中获取持续的利润:

没办法，工业品大客户营销经过了10多年的激烈斗争，重原先的高毛利至现在的低毛利，由原先的简单管理到现在的复杂管理的转变。我们企业不得不积极的应对企业工作链中成本和效率的管控，而在成本竞争中获取持续的利润正是我们工业品大客户营销方面面临的一大挑战；

2.如何合理利用行业资源，为企业建立核心竞争力

如何发挥本土企业的人脉、网络、成本、政府与政策资源等方面的优势，迅速建立差异化的竞争优势的同时，运用自谋与借力等手段，集中力量进行核心技术、产品研发、营销管理、人力资源等核心资源上的占位与突破，是中国工业能否建立核心竞争能力，也是能否在国际化竞争中打一个翻身战的核心要素。这些都是我们工业品行业不容忽视的重要问题之一；

3.在企业提升扩张中，挖掘新的利润点:

紧紧对成本和内部管控是远远不够的，只有对我们企业特点优势进行更加有利的技术支持。才能够使企业持续稳步的发展，同时这些也正是企业提升发展的源泉。而新的利润点正是企业提升和发展的媒介点。只有善用发觉的眼光才能充实我们企业的大客户营销链，没有新的亮点。在企业扩张发展上必然是困难重重，同时也是不可避免的一大压力；

4.面对企业转型带动下寻找更丰富的利润链：

如何在对转型产业进行资金输出的同时，如何能实现对转型产业的智力与管理输出，是中国工业品企业下一步的关键，也是能否取得行业扩张与国际化扩张成功的关键，也是企业面临的另一项重要的挑战。

关于工业品大客户营销必须积极面对的4大挑战就介绍到这里，这些核心问题的解决，必须也只有通过工业品大客户营销才能最终实现。工业品大客户营销的特性就介于此，如果没有合理可行的工业品营销方案，协同工业品大客户营销的理论进行指导，希望今天提及的问题能够引起大家的重视，积极面对，才能在复杂的工业品行业市场杀出一条属于自己的道路。