最近围绕着营销业务管控方面的问题，分享了不少大客户营销技巧，项目型销售的方法以及销售渠道建设等问题进行了延伸。通过昨天大客户销售渠道建设大解析之后，不少客户指出，销售渠道的建设中代理商的渠道建设也是不容忽视的一个方面，不过在昨天销售渠道建设方面这一点描述的并不多。在QQ群里看大家交流的这么热烈，说到了代理商渠道建设的诸多问题，今天就在这里延伸昨天的销售渠道大解析，为大家详细的介绍一下代理商渠道建设的四大原则，希望能够对大家有所帮助。

1 布局原理：在建立代理商渠道过程中，市场的布局非常关键。初期代理商点的选择，往往直接决定着企业未来代理商渠道的格局已经成功率。在代理商渠道初建阶段，给新的经销商留有足够的发展空间，又能相互呼应，相互配合，这就是代理商渠道布局之关键。

2 三点成面原理。在新开发的市场，在经销商布局中，所选择的代理商所处的区域位置，呈三角形分布。从数学原理上来理解，三点相连，覆盖面最广，渠道结构最稳定。

3 区域交叉原则。每位代理商都有直接的势力范围。一般而言，在距离公司五十公里以内的，对终端用户的影响力和控制力最强，在五十公里至一百公里之间区域市场，代理商的影响力和控制力较强。一百公里以外的区域市场，代理商的影响力和控制力偏弱。以区域交叉的原理，让不同地区的代理商在偏弱区域交叉重叠，能相应弥补其不足。同时也能让代理商相互牵制。（如下图）

4 互动原理：让代理商之间，代理商与客户之间以及企业与代理商之间，企业与客户之间经常保持互动。保持物流，现金流，信息流的畅通。才能真正形成产品的覆盖面。

关于代理商渠道设计的四大原则就介绍到这里，希望能够对大家有所帮助，希望今天我们说到的这4大原则能够给大家在大客户销售渠道建设方面带来灵感。不过，话说回来了，说道了QQ群，不少读者对我们QQ群都很感兴趣吧？如果有，大家可以跟咨询客服所要，额，闲话也不多说了。感谢大家访问我们的网站，衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。