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话谈工业品营销必须经历的创新之路

点击次数:7273 发布时间:2013-9-24 14:30:58  丁兴良
   

所谓创新,要与企业在生产经营过程中,将企业的自身利益、客户利益和环境保护利益三者结合起来,并以此为中心,将构思与产品的服务、设计、制造和销售进行有机的结合。建立适合自身企业的营销新观念、营销方式和营销策略。

说到创新,记得在创意酷网站举办的一次活动中,发布的创新产品90%都是来自于国外,而发表评论的绝大多数也是来自国外的朋友。这其中就反映了我国企业的一个问题:不愿与人交流和分享。也许是因为中国的某些现实原因吧,总是怕把自己的想法说出去之后会被人剽窃。但在企业创新的过程中,这种想法是要不得的,一定要学会与人分享和交流。在分享和交流的过程中,听取对方的意见和建议,彼此交流心得,交流经验,这可以让企业找到解决发展创新过程中的问题的方法,或是会突然产生某个创新的点子,这样就可以缩短企业自己摸索的时间,帮助企业提高创新的效率。

同时,创新也是一条漫长的路。

1. 创新的结果不是立竿见影的,而是一个漫长的过程。正如我们提到过的,创新的目标是未来而不是当下。所以,企业不能因为短时期内没有看到创新的成果就放弃创新,或是对之前所做的创新的努力全盘否定,重新来过。

2. 创新前期的准备工作是个漫长的过程。创新不是某人的一时冲动、由感而发,而是建立在企业实际情况基础上的、有准备、有目的的活动。所以,前期的准备工作,包括对企业的实际情况进行分析,对市场进行分析等,都需要一个过程、一定时间来完成。这个过程还包括对现有人员的测评和考察,看是否符合创新的需求;如果不符合,还要对现有人员进行培训,或是聘请相关人员。

3. 创新的过程也是漫长的。创新意味着对原有事物的继承、发扬或否定,这必然会影响到某些人的既得利益,会不可避免地听到一些反对的声音。这些反对的声音处理不好,会影响创新的进展和结果。而处理这些反对声音又不是一件容易的事情,所以决定了创新是个长期的工作。

尤其是对技术创新来讲,更是一个漫长的过程。从前期的市场调研和分析,到技术的研发,再到试验,到最后转化为成果,每一步都不是简简单单就能完成的事情。也许有人会说,那我直接引进技术不就可以了吗。是的,引进技术确实比自己研发要省很多时间和精力,但却涉及到另外一个问题:本土化。引进的技术毕竟是国外的技术,要让它适合中国的需要,适合企业的特征,这是不可缺少的步骤。否则,要么是企业的机器设备无法应用该技术,要么是该技术生产出来的产品不适合中国市场的需求。这样的技术还不如不引进。

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