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从思科的成功,给予我们工业品营销理念带来的借鉴

点击次数:4007 发布时间:2013-9-24 9:58:27  工业品营销研究院
   

思科,一个靠企业兼并不断发展,成为目前世界500强的企业,它的成功带给我们太多的思考;

如何让每一家被购并的公司都感到自己是思科系统公司里一个必不可少的“器官”?这是思科购并成功的重要法则,并已成为硅谷文化中最精华的部分。

创建16年,市值最高时超过5500亿美元。在以高技术著称的美国硅谷,思科成功的购并策略不仅推动了自己的高速成长,成为全球最有价值的公司之一,而且改变了硅谷的技术精英们对自主研发与购并的看法,思科的竞争对手也开始仿效思科的购并策略。

成功的购并策略技术出色,管理科学,对潮流敏感,这是思科的过人之处。同时,思科利用购并来壮大自身业务的程度,也远远超出同行。思科看中的通常是拥有新技术的公司,在产品推向市场前一年左右入股,然后把新公司的产品融入自身的产品系列。

思科购并这些公司,买的不是资产而是未来产品,即不是买盈利和营业额,而是买人才和开发中的科技。对此,美林全球证券研究部发表的一份研究报告认为,思科通过购并获得外部研发资源,降低了关键产品从研发到投放市场的时间,并在最大程度上降低了与研发失败相关的费用。只要购入的项目大部分能够消化,思科就可以继续通过购并来利用外部的研发资源,无论这些新公司的价值有多高。因为利用外部研发资源,思科降低了关键产品从研发到投放市场的时间,最大程度地降低了与研发失败相关的费用。

思科的购并步伐还在加快。至从思科公司宣布它签署了一项协议,以8亿美元的价格购并位于瑞典的Qeyton系统公司以来思科就在跑马圈地。

IMSC认为:思科带给我们在企业兼并中的借鉴如下:

第一,在未来的产业和科技发展中,每一个合作者都想在其中扮演自己的角色,双方的远景目标要一致。

第二,短期内能赢得被购并公司员工的信任。每次购并后,思科人力资源与商业发展部门的小组就来到被购并的公司,告诉对方,思科购并的实际上是人,希望大家留下来。被购并公司的产品和市场部门仍旧保持独立,销售和制造部门则融入思科已有的部门。

第三,双方长期的战略一致。

第四,文化上的相似性,使被购并公司能适应思科的企业文化。

第五,大的购并要考虑地域不要离得太远。

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