我们不缺少美，而缺少发现美的眼睛--市场从来不缺少机会，缺少的是细心地观察

从供需缺口中寻找市场机会--这是一块被人们遗忘的蛋糕，供与求，时常出现缺口，但看你能否看到。

从市场细分中寻求市场机会--这是一块里面藏着水果的普通蛋糕，当你不断切割，居然能发现藏在里面美味的水果。

从产品缺陷中寻求市场机会--这是一块忘了上奶油的可口蛋糕，多彩的奶油会让你食欲大增，给这块忘了上奶油的可口蛋糕画上美丽的奶油，它能卖个好价钱。

从竞争对手的弱点中寻求市场机会--这是一块别的蛋糕师做不出来的蛋糕，大家都会做的蛋糕让消费者失去了新鲜感，可这里却有一款仅此一家的独特美味。

从常人忽略的小事中捕捉市场机会--这是一块普通的小蛋糕，可是它的普通并不会客户忘了去买它。

从分析营销环境因素的变化中捕捉市场机会--这是一块与高级茶餐厅里一模一样的蛋糕，茶餐厅里，它是论块卖，而在普通蛋糕店里，它却是论斤卖。

运用基本原理和规律捕捉市场机会--从外表看，这是两块一模一样的蛋糕，可是因为其制作方法和工艺的区别，口味，也千差万别。

运用市场信息资源捕捉市场机会--同样是买蛋糕，别人选择了在人流旺盛的地段，而你却选在了人迹稀少的清寂小巷。

无论你是用哪种方法寻找机会，可以明确的一点是，这个市场，从来不缺少机会，只是看你如何运用这中间的弱点与变化，找准机会，施展才能，企业之间并不缺少漏风的墙，如何从自身出发，如何避开别人的强项，如何在纷繁当中走出独特，捕捉机会，利用机会。

大客户营销案例：属于“你”的汽贸市场 解构AUTO MALL汽车基地

属于你的市场，应该是一个属于每个产品的市场、每个经销商的市场、每个普通消费人的市场。

北京人上半年购车24万辆，上百万北京人的的心都在痒，谁最善于挠这颗心？

汽车销售和中国人的消费力同步在涨，汽贸店铺汽贸市场遍地开花。汽车品牌日新月异，汽车时尚飞注如流，加上追随而来的汽车文化，加上汽车金融服务，单纯产品满足不再是市场痒处，车市产生了新的抗痒能力，必须从销售到消费全过程超越，才能达到往日的满足。罗大佑获得嘘声，与亚市等传统市场的一夜之间千夫所指，都是因为只满足大众需求，没有能继续令大众心痒。

AUTO MALL开始考虑该怎样让市场心痒，以个体的消费者为中心，打造一个属于“你”的市场，是做终端市场的绝对话题。市场不仅是市场的市场、不仅是产品的市场、经销商的市场，更是属于每个普通消费者的市场。AUTO MALL要迎来一个“你”的时代，而不是“你们”的时代。

步行街

AUTO MALL倡导国际化步行街购车，4公里长的汽车景观街区依据人性需求划分，名车廊、咖啡店、休闲中心等错落其中，不但能欣赏来自世界各地的美女香车，还能感受不同国家的文化、风俗，让脚步和心随时逛起来。

不夜城

24小时不清场，是AUTO MALL第一个提出的市场经营概念。商家可根据实际情况自主调控营业时间，同样的租金，延长营业时间就是降低成本，增加利润空间。吃宵夜、逛夜市、娱乐休闲，三环AOTU MALL汽车基地，就是消费的天堂。

首层一变二

Ａ区汽车景观商业街，首层与三层5.4米的层高，在租金不变的情况下，可为自己再增加一个新店。或者充分利用纵向空间立体发展，展示经营特色。取舍之间蕴藏着更深的盈利之道。赚取更多的利润，绝对不是白日梦。

名车廊

B区的艺术家走廊，5.4米层高，任何汽车时尚都有舒适的亮相空间，各国的名车都在这里闪亮。有调性背景的空间布局，使汽车贸易更趋于创意和艺术化。

领秀基地

首席五星级休闲健身娱乐平台，集桑拿、娱乐、餐饮、住房、健身于一体。基地总面积14万平米。配备有康体中心、演绎舞台、音乐殿堂、VIP俱乐部、亚洲餐饮中心等，有品位，有内容，人间精彩，全部登场。

汽车文化公园

引入新的汽车文化，主张汽车时尚消费。90000平方米绿地景致，汽车电影院激情翻滚，汽车迷例行的俱乐部活动……人们聚集在一起，交换驾驶快乐，互相助兴欢饮。每个国际性汽车盛会，都在这里掀起令人心潮起伏的波澜。

试车道

如同让每个选手心痒的跑道，中国人最心痒的是试车道，在第一次接近心爱的汽车前，期待和兴奋难以阻拦。毕竟，晚了三十年起跑的中国汽车消费，总想跑在前面。

由专家精心设计，AUTO MALL为消费者提供一条经典试车道。买车看车，均可体验驾乘乐趣，尽情感受汽车在自己手中飞起时那魂牵的奇妙。

工业品营销案例分析：

通过对市场和自身优势的重新审视，找到自己新的市场，并提出一连串的制胜策略，从相同之中走出自己的一条营销路。

相关连接： 和谁一起做事？

世贸期限临近，老规矩改变，老市场解体，创造了每个人都可以当老板的条件，市场观念得到快速更新。能解释市场的因素成为市场运作的依据，在行业内充当先锋的经销商，率先被推上思考的平台，以前靠降落伞在空中漫游后，现在落到地上，正如伞兵的机遇与风险并存，生存，不仅要靠勇气，更要看准市场形势。

要和有品牌运作能力的开发商一起做事：品牌代表科学的规划，有远见的人能帮助你展开创业的翅膀。

要坚持市场化运作的思想：市场化是步步为营，通过公开广泛的市场运作，全程专业化运作并迅速壮大的过程。

要去有创新意识的市场：低技术管理含量的汽贸市场，正在等待淘汰和冷落，在竞争中处于被压制地位。AUTO MALL用现代商业市场的方式，来管理汽车贸易市场。

要去有整体经营意识的市场：全方位经营，掌握最大市场控制力，才有可能为经销商带来更多好处，并提高抵抗风雨的能力。AUTO MALL打造中国汽贸风向标与晴雨表，以统一的市场资源参加大市场的价格货源博弈，为商家赢得机会效益。

要去能与政府规划互动的市场：获得最快发展的市场，无一不是与宏观政府规划相促进，能形成板块优势的大项目。AUTO MALL建立与丰台区物流基地互动.

要去消费者方便到达的市场：不要让顾客带着对交通的满脸抱怨来买车，北京人有理由享受更好的购物生活。