你是谁？你要销售你自己，你还是整个销售过程中不可或缺的角色，你传递着整个销售过程中的所有信息，你，很重要。
销售自己本身：这是销售产品的基础，如果连自己都推销不出去的话，又怎么能推销商品呢?
你始终出现：纵观整个销售流程，有一个人是始终出现的，他一直在客户与企业之间传递着信息，维护二者的感情，他就是项目的销售人员，处在一个连接点位置。
信息传送：你担当着双方沟通协调的重任，如果你出什么过错，例如，客户需求的错误判断，未经授权的承诺等等，会给双方企业都带来损失，甚至造成项目的失败，因此，销售人员的影响更为重要。
所以，你才是销售中的重要部分。重要吗？你必须肩负起做好项目销售的责任，以更强大的责任心来面对整个项目的销售，更细心更准确的获得客户的需求信息，更精确的判断决策人的信息，更合理的运用身边的资源，以求效益的最大化…你，很重要！
案例：谁最重要？
有一个外科医生，一个建筑家和一个政治家在争论谁的职业是这个世界上最重要的职业。医生说：“上帝创造了亚当之后，在亚当身上取了一根肋骨又创造了夏娃，那就一定需要外科医生来做这个手术，毫无疑问，外科医生是这个世界上最重要的职业。”建筑家毫不客气的反驳道：“上帝在一片混沌中创造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”政治家若有所思的说：“那么这混沌有是从什么地方来的呢？”
案例解析：
谁最重要？谁都认为自己最重要。由于观念的不同，因此，你和你周围人之间的关系也会不一样，观念左右着我们的人际关系的发展。在工业品销售中，应该时刻警醒自己：自己才是最重要的。你负责企业与客户之间的联络，你维系双方彼此的需求，没有你，企业间就不能很好的沟通，没有你，需求就难以满足…因此，你担负的可以说是企业的未来，也可以说是行业的发展，你在一个可大可小的位置上，做着可好可坏的事情。因此，拿出你的责任心和使命感，把自己放在为公司奉献的光荣位置之上，努力为公司作出自己的贡献！
更多精彩请看大客户营销:http://www.china-imsc.com/yanjiu376.html
