在上文中，我们已经和大家介绍了扩大市场份额的四大绝招，相信对大家也是非常有帮助。我们在追求扩大市场份额的同时，相信企业对追求合理的市场份额有着更多的战略性思考。据工业品营销研究院了解到，根据当前的经济形势和市场状况，“追求合理的市场占有率”必须充分关注如下几个方面：
l.加强市场网络建设，扎扎实实地做好市场基础工作
做销量和做网络具有本质性的区别，做销量与做网络的方法也大相径庭。做网络的本质是培育长期、持久的销售能力，销量只意味着昨天和今天，而销售能力则意味着明天和未来。昨天已经过去，今天将要过去，而明天对企业才至关重要。
2.合理规划，追求业务“均衡”
合理规划具有两方面的含义：其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模，其二是合理规划区域市场内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。
第一，合理确定一批数量（区域数量）和一批规模（单个经销商的销售数量）。
最满意的结果是拥有满意的一批数量和满意的一批规模。如果单个经销商经营规模无法足够大，就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后，再回过头来提升单个经销商的规模。也就是说，先进行外延开发，再进行内涵开发。在确定一批数量和一批规模方面，企业容易犯两个错误：
一是“普遍撒网，广种薄收”。很多企业四处开发，尽管销售量挺高，但由于没有形成规模的市场，一方面市场地位较低，没有影响力，没有抗风险能力，另一方面销售费用较高。
一是“重点捞鱼，过分集中”。这些企业在局部市场上市场占有率较高，一旦出现强有力的竞争者，风险也很大。
第二，合理确定二批数量和二批规模。
先取得满意的二批数量，再集中提高单个二批规模。没有满意的二批数量，就不可能取得满意的铺货率，没有满意的铺货率，就不可能取得满意的市场占有率。
3.树立目标顾客概念，只向目标顾客推销
一种产品只有向目标顾客推销时，其销售费用才能最低，效益才能最好。不少企业根本没有目标顾客概念，盲目推销，其结果必然是对非目标顾客的拉动造成销售费用大幅度提高。
向非目标顾客推销的另一危害是产品具有不确定性。对于既定产品，目标顾客比较满意，而非目标顾客则要么对产品质量意见较大，要么对产品价格意见较大。企业就不得不在品质和价格之间游离。对品质的调整影响成本，对价格的调整危害收益能力。
4.加强产品开发工作，建立科学、合理的产品结构体系
向我们咨询的很多企业都存在产品过于单一问题，这种情况一方面由于主导品种缺乏保护使主导品种竞争压力过大，一旦出了问题整个市场就会崩溃；另一方面主导品种创造的市场机会，没有相关品种填充。
不少企业的市场占有率是靠一两个好的产品，或某个时期的市场机会，运用大力度广告促销形成的，带有明显的赌博性质和偶然性，很难“复制”，也很难持久。
为了便于理解，我们有时习惯于将企业的产品牵强附会地划分为“打市场产品”和“守市场产品”，以此提醒企业靠一二个“元勋”产品是不可能包打天下的。那些产品更新换代慢、缺乏创新的企业或行业都无不充满危机和暮气。
5.建立与销售规模相适应的营销队伍
企业必须拥有与市场占有率相匹配的营销水平，超越营销水平的市场占有率，只能是昙花一现。
6.谋取与市场份额相对应的利润水平
如果没有利润，企业就无法进行必要的积累，如果没有积累，企业还想“发展”，就意味着企业只能不停地进行再投入。一且资金来源出了问题，企业将难以为继。不要说规模和实力都还很小的中国企业，就是创造了“东亚奇迹”的日本和韩国企业，在席卷东亚的金融危机中也都栽了跟头。 市场占有率不等于利润大，没有赢利能力和赢利空间的市场占有率，只能使企业貌似强大，不可能赋予企业真正的实力。
