谈判过程中的提议和反提议，什么叫提议，一个用于解决不同意见的试探性建议，也就是说当一个问题谈下来，大家有不同观点的时候，我们会“弹”出一个试探性的建议，那么这个解决方案怎么做呢？

《价格谈判中的提议和反提议》

提议与反提议价格谈判技巧

一、先简述，用假设性问题（假如/如果）

二、请对手提出看法

三、对方有兴趣再提出详细计划

四、用“如果……那么……”确认对方接受的程度

a、如果付款方式能够进行一些变化，那么我们的价格可以再往下压一压。

b、我们这次价格不能再让了，但我们可以送一些备件。

c、在售后服务方面，我们承诺做的比竞争对手更好，比如说，整机保一年，主要部分保5年，或者说备件与价格捆死，5年内不变价。

五、确认或放在一边

如果对方一旦确认，我们就要立刻定下来。

六、利用反提议

比如对方说一定要降价，那我们可以说：“您觉得降多少呢，降到什么位置呢？”

七、提议与反提议指导

谈判过程一个重要技巧，一定要展示公司产品的优势。

那么如何建立公司产品优势FABE呢？

因为有F……F=Feature特征

所以有A……A=Advantages优点

因此对你有B……B=Benefits利益

同样我们有E……E=Evidence证据

例：讲述电脑优势

因为我这个电脑很薄很轻，所以它有这个便携式的优点，您经常出差背一台很重的电脑非常不方便，这个可以解放您的双肩，您的同行谁谁谁，也买了这个电脑，觉得很轻。

在谈判过程中，展示公司的一些东西或者优势，无非是为了提高产品砝码。

如何改善物流的增值服务？

1、增加交货的及时性

2、确保交货的准确性

3、提高降低物流成本的建议

4、增值服务，业务延伸。