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整合营销的四个关键点

点击次数:2897 发布时间:2013-2-20 9:35:00  丁兴良
   

1、营销整合首先是一种思想,其次才是一种方法,如果思想发生了偏差,那么自然在方法上也会出现偏差。正是由于许多企业对营销整合的误解,才造成实际运作中变成了营销组合,自然也达不到理想的效果,反而浪费了大量的资源。

2、营销整合的核心思想是对资源的有效利用。在传统营销理论的指导下,企业在实际操作中,在广告、公关、促销、人员推销等几方面往往都是分别开展,而其组织架构也是分开的,各有各的做法,没有一个部门对这些方面进行有效的整合,因此有很多资源是重复使用,甚至不同部门的观点都是不统一的,造成品牌形象在消费者心目中的混乱,实践效果很差。那么营销整合就在于对企业的资源进行合理的分配,并按照统一的目标和策略将营销各个环节有机地结合起来,使企业的运作具备整体的效果,而不是各自为战。

3、营销整合的出发点是对消费者需求的正确把握。整合是需要方向的,并不是随便一个目标就可以作为整合的方向。要做到营销各个环节的整合,必须要有一个凝聚点,使各项工作的进行都围绕一个中心,这个凝聚点就是消费者的需求。只有在正确把握消费者需求的基础上,才能确保各项营销工作的有效性,此时资源的合理分配及整合才有意义,否则建立在一个错误方向上的整合,只会更快地加速企业的失败。

4、营销整合的关键在于目标、策略和战术的高度统一。用一句话概括就是:营销整合就是围绕正确的目标、制订清晰的策略和运用灵活的战术手段,合理、有效地分配及利用企业资源的过程。在这个过程中,关键要看资源的应用是否符合企业的现实条件,手段的运用是否符合企业的目标,是否体现了企业的策略,从而确定在哪些方面进行整合;而并不是只要运用了所有的战术手段就是营销整合,其实只有部分手段也可以进行有效地整合。

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