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【征文大赛作品】编号34:感情与套路结合 作者:莫小姐

点击次数:624 发布时间:2018-12-5 10:05:07 
   
       A:顾先生公司仓储部经理;
       B: 梅经理分管地方跟单采购;              
       C:刘小姐地方采购跟单  
       D:秦女士 中央商务采购。


       经打听得知某大企业有用一款我司同类产品,月用量约4K,于是委派我厂业务经理来年计划把此项目拿下,业务部张总接任务后,开始于该企业的顾先生以及梅经理进行接触,几番接触觥筹交错后得知他们现在的供货方是那家、使用量、采购价格,工厂内部评估后觉得我们有一定的价格优势。如是张经理再次单独约客户分管地方采购梅经理接触,表示我们此款产品也可以供货同时还会给他们带来一定的降幅,希望梅经理帮忙推荐,同时也明确表示会感谢梅经理。梅经理听后让其跟单采购和我们公司正面接触,提流程报价给其商务采购李经理,以及送样测试,首次送样测试失败,张经理马上带上公司研发前往客户产线,通过仓储顾先生拿到竞争对手的产品,回工厂分析后再次送样测试OK!采购跟单提单采购到中央采购时,此时客户中央采购开始发难,说我们的产品价格偏高要求我们价格下调。否则不给我们建产品的BOM表,张总经过打听得知此时秦工只是暂代是江西人,而且秦工本身家庭比较富裕,本人在公司呆了有十几年居多,其老公也新办了一家工厂,所以经过思考分析认为秦工本次要求我们降价可能只是一个采购的通用手法或许是追求个人的成就感,所以此时张经理给秦工打电话,语气很是恭维,言语中表示自己今天正好从老家江西回来,现在正在高速路上开车,希望秦姐可以帮帮忙,而且还有意无意聊到本次回江西是为了送小孩给爷爷奶奶看下,自己在这打拼不容易等等,让客户产生一定的怜悯之情!沟通结果秦姐很温柔的提醒小张路上开车小心点,下次有空来公司坐坐。搞定!
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