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【征文大赛作品】编号48:营销案例 作者:周璇

点击次数:6528 发布时间:2018-12-5 10:48:54 
   
上海某房产公司进行战略集采,我方想抓住这次机会把我们的产品做进他们的集采,签订战略协议,游戏规则是低价中标。A房产公司老板,长期不在总部,据了解集采他不会直接管,B总分管成本和采购,私下打听到他是老板亲戚,很为公司着想,他一直和我们强调价格很重要,C副总为B总下面,刚从其他房产公司调过来,对公司内部还不太了解,C下面有成本D和招采E,两个人都分别进行了私底下的商务活动,口头答应都愿意帮助我方,D没有主动提供过任何内部信息,E提供过两家竞品价格,我司报价不久后,甲方却很快签订了另一个知名度相对高的品牌入集采,目前还有一个名额可以签,但甲方从上到下都说我们价格高了,但据我们了解我司提供的价格已经非常有竞争力,签集采的那一家价格也不会太低。D和E都说没办法,要我们直接找B谈,B说价格高,现在怎么办?              
再次公关E拿到了进入集采的价格,E也是刚到这个公司,他表态可以帮我们进去,您觉得我们会成功吗?下一步我们打算再次报价后,高层拜访直接去找B谈。      
厦光涂料~邹璇
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