■记者 陈华飞 周洋

　　通讯员 赵心远

市场经济的本质是竞争，而构成核心竞争力的不仅包括产品的品质、企业的文化，更需要科学的营销战略。对此，江苏淮胜电缆有限公司有着深刻的认识。

从一个乡办企业发展成央企南瑞集团的子公司，淮胜电缆营销战略的独特之处就在于，在任何时候都努力做最好的自己，稳扎稳打，步步为营，同时将“触角”向外延伸，抓住每一个机遇。“机遇总是垂青于有准备的人”，淮胜电缆正是这样一步一步从淮安迈向江苏，从江苏走向全国乃至世界，在市场角逐中不断占得先机。

公司总经理赵苏淮说，“我们早就将目光瞄准全国市场，全体员工为此付出了多年坚持不懈的努力”。谁能想到，哪怕是当初的一个乡办小企业，淮胜人就已经不满足于“盘踞”本地市场。当然，淮胜人也知道，角逐大市场不可能一蹴而就，必须经过长期的沉潜、蓄积，才能抓住一个又一个爆发的机会。因此，淮胜电缆选择在相当长的时间内，把主要市场放在淮安，同时不断把“触角”伸向市外、省外，为后续发力做准备。

2004年，省电力公司把淮胜电缆纳入当年的招标范围，由此，淮胜电缆才在真正意义上走出淮安。而在此之前，淮胜电缆在淮安市场的“周旋”时间达到10年左右！2004年当年，淮胜电缆的销售额首次突破亿元，企业发展迈上了新的台阶。　

冲出淮安，淮胜电缆的市场前景愈发广阔，淮胜人也把目光投向了更加广阔的市场。到2009年，淮胜电缆在江苏省内的市场份额排名已经居于第2、3名左右，省外市场的合同额也达到了2亿多元——5年间，淮胜电缆完成了从淮安到省内、从省内到省外的两次飞跃！

事实证明，淮胜人的努力获得了回报，淮胜电缆的营销战略取得了一个又一个成功。要知道，仅在江苏省内，就有多家大型电缆企业在与淮胜电缆竞争。

自身的不断开拓、积累为淮胜电缆的市场扩张铺平了道路，而2009年南瑞集团正式控股淮胜电缆，则让淮胜电缆在角逐大市场的征程中如虎添翼。淮胜电缆成为南瑞集团的子公司后，充分依托南瑞集团在品牌、人才、技术，尤其是市场等方面的优势资源，积极从事“南瑞电缆”集成营销平台的构建工作。在总经理赵苏淮看来，通过构建“南瑞电缆”集成营销平台，可以有效实现公司营销资源的整合优化，加强营销协同，降低营销成本，提升营销能力，从而实现市场、客户、渠道、信息等资源的统一调配、统一规划、统一管理，从集团层面实现电缆产品及服务的市场营销集团化、集约化和精益化。

“加盟”南瑞集团，让淮胜人认识到企业原来在客户关系维护、营销力度拓展等方面存在的局限性，也让淮胜人更加敢想、敢拼。于是，我们看到，2010年成为淮胜电缆的“扩张之年”——根据“巩固省内市场，拓展省外、海外市场”的“走出去”战略，淮胜电缆在全国展开了声势浩大的营销布局，截至目前，全国各大区经理已经配齐，省区经理正在选配当中。另外，在海外市场，淮胜电缆已经有多个项目参与投标。据介绍，2011年，淮胜电缆新厂区一期工程投产后，将实现产能40亿元，那时，淮胜电缆的全国营销网络将完全能够承担起如此庞大的营销任务。

当然，信心并不能直接把理想变为现实，留给淮胜人的，是角逐全国电缆大市场的漫长征途。“在淮安，要认真对待；在省内，努力发展；在省外、海外，强手如林，需要使劲全力来拼抢。”总经理赵苏淮认为，与高手竞争才能看到自身的差距，才能找到追逐、学习的目标，才能真正实现做大做强。

这说明，淮胜人对自己的未来有信心、有策略、有准备，激情勃发而又充满理性思索。而一季度已经实现3.8亿元合同额的成绩单也告诉我们，淮胜人正在角逐全国电缆大市场的征途上阔步前进！

包装完备的淮胜电缆即将向外发货。