冷水机组市场：五大美国品牌市场占有率持续性下滑

作为公共建筑应用最广泛的产品之一，冷水机组受到了建设行业前所未有的关注。这颗“心脏”的质量，不仅决定了空调系统能否正常运行，也直接关联着建筑最终的节能表现和经济效益。我国城镇化持续推进、大型建筑项目不断上马、城市综合体遍地开花，种种理由不断助推着冷水机组设备厂商的市场热情。

而在空调业界，冷水机组早已被视作厂商之间技术比拼、硬实力展示乃至争夺话语权的核心战场。经过20余年发展，这一市场早已不是开利、特灵、约克、麦克维尔和顿汉布什五大美国品牌独大的天下。统计数据显示，尽管上述品牌目前仍以45%的市场比例占据一定优势，却难以避免“不太明显但持续性”的下滑。很显然，国内企业近年来给上述品牌带来了很大压力。

泾渭分明的企业表态

这种压力的节奏虽然缓慢却铿锵有力，极容易让人联想到多年前我国家用空调市场——那里，中外品牌曾群雄激战、各领风骚，最终却几近被格力等国内巨头一统天下。中央空调特别是冷水机组市场未来是否会重蹈覆辙，耐人寻味亦众说纷纭。

美国品牌对此表现坦然，多数高层管理者并不悲观。较为普遍的看法是，冷水机组与家用空调不可同日而语，前者拥有更难以触及的技术水准，百年的历史积淀将发挥作用。在他们看来，国内企业目前所染指项目处于“基础水平”，多数政府项目以及高端领域仍被美国品牌牢牢把控，这一格局会在很长时期内维持下去，保证现有份额不再萎缩。

特灵中国区总裁黄柏榕表示，除了政府和高端商业项目以外，他们致力于在专业领域深挖并建立优势，如在电子产业已培养出包括联想等一大批顶尖企业客户，“这种产业需要高度稳定的工作环境，因而对冷水机组品质要求极高，只有特灵等少数企业才能做到”。

不过，这种观点难以获得国内企业认同。格力电器市场部相关负责人告诉笔者，虽然中央空调目前占其整体份额仅一成，但当领导提出新的增长目标时，发展中央空调业务尤其是冷水机组成为不二之选，“突破志在必得，有信心抢得更多市场”。

海尔的举动也值得回味。自2008年北京奥运会举办以来，海尔很长一段时间内处于消匿状态。直到去年重新发力，磁悬浮冷水机组充当起先头部队。海尔投入可观的人力财力，大张旗鼓地在行业内外高调宣传，雄心可见一斑。

寄予厚望的专家呼声

市场之外，我国学术领域众多专家寄予国内企业以厚望。“师夷长技”是他们为后者逆袭制胜开出的药方。中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟说，尽管包括技术、市场以及人力储备等方面存在差距不容置疑，但通过合作等方式借鉴和学习，可解决自身发展过程中诸多弱点和瓶颈。

目前除了要做好“跟踪跑”，国内企业更亟待解决的现实问题是如何逐步取得市场认同，即改变建设领域对国内品牌不了解、不信任的现状，塑造更多样板工程以博得业主对其品质和性价比的认可。

近期在行业热推集成冷冻站的北京市卫星制造厂副厂长宗文波就表示，常会遇到建设方特别是大型项目指定采购美国五大品牌的情况，后者对于国内品牌在产品质量、稳定性等方面仍然抱有疑虑。“要突破这个怪圈，当然先要自身硬起来。”他说，塑造口碑是包括格力、海尔等品牌面临的最大挑战。

“国内企业要想超越必须创新，但途径存在门槛和障碍，我们应该在机制上、在改革方面为创新多创条件、多想办法。”北京建筑设计研究院顾问总工吴德绳坚持认为，国内企业完全有机会迎头赶上并超越，但过程较为漫长。他同时强调，有的国外产品虽然先进，但能否适应中国市场要看“孵化”结果，“单纯迷信国外产品好是错误的”。

而面对部分人士和媒体疾呼对国产品牌加大保护，曾任北京奥运会国家体育馆暖通专业负责人的万达商业规划研究院副总工程师范珑希望冷静对待，切勿矫枉过正，让国内外品牌在市场竞争中充分涤荡，“某种意义上，一味强调民族品牌无异于保护落后”。