安徽某电缆有限公司咨询项目（行业：电线电缆）

咨询模块：营销战略规划、营销组织与渠道管理模式体系、团队发展与薪酬体系、品牌塑造市场推广

客户背景：

安徽某电缆有限公司创建于1994年，总部设在合肥，系全球四大铝合金电力电缆专业制造商中唯一的中资企业，目前已形成合肥、巢湖两个产业基地；设计产能300亿元/年的河北石家庄、广东清远、安徽绩溪三个产业基地正在建设中。 公司是国内唯一拥有稀土高铁铝合金电力电缆完全自主知识产权的企业，自主研发的稀土高铁铝合金电力电缆已申报80余项专利，通过了美国UL、加拿大CUL、澳大利亚SAI GLOBAL、马来西亚SIRIM认证，连续7年出口至美国23个州。2009年产品进入国内市场，获得国家住建部、国家消防总局、国家电网、南方电网、中国铁路、中国石化、大唐集团等权威认证和推广使用，目前已成功应用到逾千个工程项目。公司主导编制的产品国家标准即将颁行。

项目背景：

安徽某电缆有限公司近年来在林总的坚强领导下取得了飞速的发展，但与此同时面临的以下“六大”核心问题已经严重的阻碍了公司进一步发展。

1.未来1-5年的营销战略与方向不够清晰

2.营销组织架构不够科学

3.渠道管理的营销模式

4.领导人的英雄主义明显

5.缺乏企业保障体系与培训体系

6.缺乏品牌意识，市场推广不足

IMSC解决方案：

1：营销战略规划

营销战略的三大核心体系

市场研究

STP战略

4E营销组合

制定和实施欣意电缆公司的营销战略计划的流程图

制定和实施欣意电缆公司的营销战略

企业战略问题诊断

2：营销组织与渠道管理模式体系

营销模式——渠道+项目性营销组织

渠道发展的基本策略

4E营销组合策略

五类渠道合作伙伴的策略

渠道商管理的基本策略

项目营销组织架构

项目销售与流程管理

项目成交管控系统

项目销售信息管理

项目营销保障体系

3：团队发展与薪酬体系

标准化的销售手册

经典案例库

策略规划库

PSM软件工具

4：品牌塑造市场推广

品牌发展五力模型”

工业品市场推广的“七种武器”

销售推广策略的“九阴真经”