市场营销咨询案例－－W电缆有限公司
客户背景：
客户是江苏无锡一家专业生产电力电缆与特种电缆为主的老企业，主要从事电力电力电缆的开发、生产和销售。在全国各地有多个分公司。但由于缺乏科学规范的管理体系，客户长期处于亏损状态。
项目背景：
1. 销售预测不够准确，对一个月内的销售预测准确率仅在20%-40%，由此而产生了部分临时订单需要进行临时排产，原材料临时采购，从而造成成本上升；
2. 客户没有对销售过程中各重点环节进行分析，难以进行严格控制和重点把握，在销售过程中存在较大的随意性，从而导致销售成本居高不下而效率难以提升；
3. 没有建立专门的市场部门，市场规划、市场信息分析等职能严重缺失。
IMSC的解决方案：
在全方位的调研诊断的基础上，通用咨询对客户的天龙八部的营销管理体系进行了深入分析，找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈；
帮助客户建立科学规范的销售预测体系，定期提交销售预测信息，与实现销售情况进行对比，实现企业动态的经营管理；
为客户建立一套完整、规范的销售过程管理体系，保证销售成功率；
为客户设计定制一套完善的市场职能体系，确保企业销售处于高速而有序地发展，并始终处于企业的掌控范围之内。
工业品营销研究院的实施效果：
1、 由于新的营销体系，W公司在实施了新的方案以后，客户的营销管理按照天龙八部来系统管理，企业对市场和销售的控制力明显增强。咨询项目实施以后，W企业于一年年底便实现盈利1500万元，彻底扭亏为盈。
2、 在销售团队打造上，我们为W公司锻造出了一支强有力的、以能力模型为导向的销售团队，一周区域开会学习总结，一月大区工作汇报，一季度总公司项目呈现；充分地利用了销售团队的“金牌团队”合作精神。
