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上海某压缩机械有限公司（行业：机械）

点击次数：7791　发布时间：2013-3-11

咨询模块：营销战略规划、工业产品推广策略、品牌建设与市场策划、渠道规划的六步法、行业大客户销售管理

客户背景：
上海某压缩机械有限公司生产经营于1993年。是—家专业从事空气压缩机研究、开发和生产的大型企业。公司凭惜雄厚的科研技术实力，专业研究开发和制造空气压缩机，在业内享有盛誉。来自美国最新的技术加盟，使公司在螺杆式空气压缩机的制造技术上又上了一个新的水平，其产品已达到国际一流水平，与欧美市场同步。进入市场以来，公司一贯秉承世界最先进的设计理念和精湛的生产管理，并不断改进生产工艺，引用美国最新的检测手段，通过了iso-9001国际质量体系认证，制造的系列空气压缩机广泛应用在机械、医疗、纺织、食品、电力、汽车、化工、煤矿、建材及军工等行业，并出口到欧美、日本、东南亚等50多个国家和地区，并受到客户的一致赞赏。

项目背景：
1：目前公司遇到什么重大的问题？
2：我们准备做多大？目标是什么？
3：有什么具体战略与战术？
4：这个行业是否有很大的发展潜力？
5：外部的市场是否适合自己公司发展？
6：我们准备扮演什么角色来达成目标？

IMSC解决方案：
1：营销战略规划
梳理压缩机械行业总体市场发展
制定上海宇盛压缩机械，1-3年的营销策略

2：工业产品推广策略
工业产品推广的八步流程
工业品营销的4E模型

3：品牌建设与市场策划
品牌管理的五力模型
品牌推广的“九阴真经”
区域市场的营销策划

4：渠道规划的六步法
经销商的选择与开拓
经销商的管理与服务

5: 行业大客户销售管理
建立行业大客户销售的团队
做好行业大客户的管理与预测

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