20年专注工业品营销咨询与培训

实战助力3000多家工业企业

咨询热线: 189-3001-7690

133-9142-3781

咨询案例

当前位置:首页 > 营销咨询 > 咨询案例

上海某压缩机械有限公司(行业:机械)

点击次数:6881 发布时间:2013-3-11
咨询模块:营销战略规划、工业产品推广策略、品牌建设与市场策划、渠道规划的六步法、行业大客户销售管理

客户背景:
上海某压缩机械有限公司生产经营于1993年。是—家专业从事空气压缩机研究、开发和生产的大型企业。公司凭惜雄厚的科研技术实力,专业研究开发和制造空气压缩机,在业内享有盛誉。来自美国最新的技术加盟,使公司在螺杆式空气压缩机的制造技术上又上了一个新的水平,其产品已达到国际一流水平,与欧美市场同步。进入市场以来,公司一贯秉承世界最先进的设计理念和精湛的生产管理,并不断改进生产工艺,引用美国最新的检测手段,通过了iso-9001国际质量体系认证,制造的系列空气压缩机广泛应用在机械、医疗、纺织、食品、电力、汽车、化工、煤矿、建材及军工等行业,并出口到欧美、日本、东南亚等50多个国家和地区,并受到客户的一致赞赏。

项目背景:

1:目前公司遇到什么重大的问题?
2:我们准备做多大?目标是什么?
3:有什么具体战略与战术?
4:这个行业是否有很大的发展潜力?
5:外部的市场是否适合自己公司发展?
6:我们准备扮演什么角色来达成目标?

IMSC解决方案:
1:营销战略规划
梳理压缩机械行业总体市场发展
制定上海宇盛压缩机械,1-3年的营销策略

2:工业产品推广策略
工业产品推广的八步流程
工业品营销的4E模型

3:品牌建设与市场策划

品牌管理的五力模型  
品牌推广的“九阴真经”
区域市场的营销策划

4:渠道规划的六步法

经销商的选择与开拓
经销商的管理与服务

5: 行业大客户销售管理
建立行业大客户销售的团队
做好行业大客户的管理与预测
上一条:上海某净化装饰工程有限公司(行业:建筑工程)返回
下一条:上海某轴承集团(行业:轴承)


工业品营销研究院©版权所有   沪ICP备2023026224号-1
沪ICP备2023026224号-1     手机版