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上海烟草工业印刷厂(工业包装印刷)

点击次数：8836　发布时间：2013-3-20

咨询模块：市场营销方案、销售团队管理

客户背景：
上海烟草工业印刷厂始建 1929年 ,是国内最早专业生产卷烟商标纸的印刷厂。现为上海烟草(集团 )公司全额投资的子公司。为了适应卷烟市场对烟用商标的需求 ,企业在提高印刷产品的档次和扩大生产力上作出不懈努力。上海烟草工业印刷厂参与投资并负责管理的上海罗德烟草印务有限公司和上海金鼎印刷厂是上海浦东新区新兴的以承印各类高档卷烟商标为主 ,兼营其他各种包装装潢业务的大型包装印刷企业 ,拥有世界一流的瑞士ＢＯＢＳＴ“820”六色凹印生产线、ＢＯＢＳＴ“650”六色凹印生产线和法国尚邦ＧＲ“520”七色凹印生产线。上海罗德烟草印务有限公司和上海金鼎印刷厂高速度、高质量地建成投产 ,使上海烟草工业印刷厂的产品质量、生产能力和规模得一了大幅度的提高 ,加快了企业的发展 ,形成了以上海烟草工业印刷厂为主体的上海烟草印刷业 ,并在国内包装印刷领域继续保持强有力的领先地位。

项目背景：
1：培育市场，教育市场是非常艰难的，而且需要大量的投入，而我们的规模大、成本高；对于我们如何做？
2：如何让宣传定位更加准确、有效？
3：如何找较前卫的500强的公司或有利润的企业，同时如何进一步成为合作伙伴？如何直接找到最终客户？
4：如何筛选合适的销售人员，销售队伍如何培养？
5：如何发挥售后服务的作用，建立一套有效的客户关系管理的方案？

IMSC解决方案：
1：市场营销方案 环境与市场分析：
a.行业态势分析
b.市场调查烟印厂问题诊断：
a.市场营销的问题
b.营销管理与品牌
c.销售人员执行与管理烟印厂分析与发展：
a.赢的机会
b.SWOT分析
c.竞争对手分析烟印厂宗旨与长远目标：
a.烟印厂发展的长远目标与计划
b.烟印厂核心竞争力在哪里行业中的角色定位：
a.烟印厂在行业中发展的现状
b.行业发展的角色定位市场营销策略与实施：
a.年度实施计划
b.责任人与评估标准

2：销售团队管理
代理商管理：
a.找出代理商的盈利模式
b.代理商的利润构成分析
c.利差、返点、供应零配件
d.相关政策的调整
e.代理商实力与销售地域大小的关系
f.代理商地域重叠性调整
g.在具体销售区域设立代理商、代理商还是设立分公司
h.违反公司销售区域划分的处理办法
销售队伍管理:
a.销售队伍的组织、人员配备和运作方式
b..销售人员汇报方式
c.销售公司组织结构图
d.销售公司岗位、部门职责
e.关键销售人员的职位说明书
f. 建立烟印厂销售管理人员(销售经理)的考核体系
g. 建立烟印厂销售人员的考核体系
h. 建立烟印厂销售管理人员(销售经理)的薪酬体系
i. 建立烟印厂销售人员的薪酬体系
j. 销售表格的规范化
k.建立销售汇报制度

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