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浙江某智能电子有限公司（行业：安防）

点击次数：7743　发布时间：2013-4-2

咨询模块：营销战略规划、品牌建设与市场策划、渠道合作的模式、项目型销售与管理

客户背景：
浙江某智能电子有限公司（原杭州信诚电子有限公司）成立于1997年，注册资本2000万元。公司依托浙江大学强大技术背景，引进、吸收、消化国际尖端技术，不断加以创新，以社区物联网与小区智能化、家居智能化为主要产业方向，专业生产智能家居系列、楼宇对讲系列和安防报警系列三大类智能化系统产品，以经典的智能化体验、全能的模块化组合与统一的集成化平台，开创了智能小区和智能家居建设由“系统集成”到“集成系统”的新纪元。浙江某智能电子有限公司是国内首个“家用智能弱电控制配线箱”的发明者与倡导者，在国内率先研发推出互射型红外栅栏，是适用于家居门窗安装的新一代入侵探测器。最新开发的两线制红外栅栏，具有成本低、安装方便、隐蔽性强、防误动作等特点，是现代家庭安防的理想选择。

项目背景：
1：梳理安防行业总体市场发展；制定浙江天工1-3年的营销策略
2：如何做好区域市场的营销策划？如何进行品牌管理和品牌推广？
3：如何选择合适的渠道伙伴? 如何有效进行渠道伙伴的管理与服务？与西门子公司的渠道合作模式如何进行？
4：如何建立项目的营销组织？如何做好项目的管理与预测？

IMSC解决方案：
1：营销战略规划
总体市场发展趋势评估:
国外安防的发展
国内安防的趋势
国内潜在竞争对手制定浙江天工1-3年的营销战略:
目标市场/目标客户
营销目标
营销战略

2：品牌建设与市场策划
品牌管理的五力模型:
1-3年的品牌发展目标
品牌发展管理五力的步骤品牌推广的“九阴真经”:
安防行业与快消在品牌推广差异
品牌推广的九个有效策略
区域市场的营销策划:
市场策划活动的选择及开展方式
营销策略的差异化方案
针对行业深入的推广策略

3：渠道合作的模式
1. 西子公司的渠道合作模式
1.1 渠道发展的方向
1.2 广\深\宽的渠道拓展原则
2. 渠道伙伴的选择与开拓
2.1 选择经销商“严进宽出”的标准
2.2 协助经销商拓展的组织架构
3.渠道伙伴的管理与服务
3.1 考核经销商的四大座标
3.2 提升经销商的服务系统

4：项目型营销组织设计
1. 建立项目型销售的团队协作
1.1 以客户为中心的组织架构
1.2 以项目为龙头的内部组织

5：项目型销售与管理
1. 做好项目的管理与预测
1.1项目管理的四大体系
1.2 项目管理的运用及预测

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