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浙江万马电缆股份有限公司（行业：电线电缆）

点击次数：7718　发布时间：2013-4-5

咨询模块：项目性营销战略规划、营销组织与管理体系、团队发展与薪酬体系、品牌塑造市场推广

客户背景：
浙江万马电缆股份有限公司是国家大型企业浙江万马集团的核心企业。目前占地面积20万平方米，总资产23.6亿元，拥有员工1600余人，其中工程技术人员130余人，高级技术管理人员35人。公司主要产品有交联聚乙烯绝缘电力电缆、塑力电缆、控制电缆、铝绞线及钢芯铝绞线等共180多个品种，其中交联聚乙烯绝缘电缆最高电压等级可达500kV。公司制造的“万马神”牌交联电缆在先后获得“中国电工器材行业协会首家优等品证书”、“浙江名牌产品证书”、“中国质量万里行采购首选品牌”等荣誉。公司被列为“国家火炬计划临安电线电缆产业基地骨干企业”，并先后被评为“全国企业管理先进单位”、“浙江省最大工业企业”，是国家经贸委全国城乡电网建设与改造推荐企业。

项目背景：
浙江万马电缆近年来在集团公司的坚强领导下取得了飞速的发展，但与此同时企业在以下“八大“核心暴露出的问题已经严重阻碍了企业的进一步发展。
1.营销战略与方向不够清晰
2.营销组织架构不够科学
3.营销管理比较粗放
4.承包制转变为大客户制度
5.关键信息管理零散
6.缺乏项目性保障体系与培训体系
7.目标考核欠缺标准，薪酬设计缺乏依据
8.缺乏品牌意识，市场推广不足

IMSC解决方案：
1：项目性营销战略规划
工业品营销战略的三大核心体系：市场研究、STP战略、4E营销组合

2：营销组织与管理体系
项目性营销组织与管理的十二咨询体系
项目性销售与标准化管理（天龙八部）
以终端客户为中心，以项目信息控制为核心内容
营销团队的整合、标准化的销售手册、
经典案例库、策略规划库、PSM软件工具

3：团队发展与薪酬体系
技术工程师与销售经理的目标考核标准

4：品牌塑造市场推广
品牌发展五力模型
工业品市场推广的“七种武器”
销售推广策略的“九阴真经”

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