中国电信上海研究院咨询项目（行业：信息通讯）

项目背景：

1、现在中国电信处于转型期，在保持现有的话音，IDC等主要业务同时，需要拓展新的业务。

2、我们现在所能够关注的点是电信进入IT咨询服务，对这个新的领域我们该如何深入？

3、如果我们找到了切入点，需要进一步选择适合我们的领域，怎样在设定的领域里面，细化我们与客户的需求。

4、针对客户的需求，结合电信IT咨询服务来操作，我们不知道

5、如果我们认为的行业没有明确的论据来说明行业的发展，例如：连锁行业

IMSC解决方案：

1、电信的赢利模式及发展的趋势

   了解电信的赢利模式与核心竞争力

   上海电信的竞争优势

   针对潜在与现实的客户群

   产品的组合与可能解决方案的产品

2、咨询公司的赢利模式与竞争优势分析

   了解咨询公司的赢利模式与核心竞争力

   标杆咨询公司的竞争优势

   针对的客户群与定位

   咨询提供项目内容

3、电信IT咨询服务的赢利模式与服务项目

   对“电信进入IT咨询服务行业”进行可行性分析

   电信IT咨询服务的赢利模式

   电信IT咨询服务的核心竞争力

   电信IT咨询服务提供的服务项目

4、客户需求与电信切入点

   客户对IT咨询服务的期望与要求

   针对提出的需求找出电信的切入点

   制定我们的定价模式

   电信进入的深度到底有多深

5、电信IT咨询服务的操作层面与方法

   电信IT咨询服务有哪些操作模式

   电信IT咨询服务提供解决方案的方法

   客户行业的发展潜力评估

6、以连锁行业为例来论证项目可行性操作

   分析连锁企业关于IT咨询服务的需求

   电信进入连锁行业的咨询服务机会点

   建立一套解决方案式的销售手册