金绿奥锅炉：人才压模培训项目启动

客户背景：

金绿奥锅炉(北京)有限公司是专业从事节能环保锅炉研发、制造的科技型企业，拥有各种专业的大型生产设备，集科研、设备、制造、销售、安装、售后服务为一体。现有职工500余人，其中高级工程师20人，高级技工160余人，形成了一支以专家队伍为主导的精英研发、管理团队。 公司自创建以来，以自主创新和质量实用作为企业生存的根本，一直致力于环保节能锅炉的研究和开发。经过数年的研究、实践，实现了燃煤锅炉在技术、环保、性能等方面革命性的突破。公司研发制造的绿奥牌微电脑控制煤气化环保节能锅炉系列产品开创了锅炉的新时代。公司始终走在技术的最前沿，带领着环保、节能锅炉的发展。 绿奥锅炉不但解决了燃煤锅炉在使用过程中的烟雾排放问题，达到了无烟效果，同时结合微电子技术实现了自动恒温燃烧，无须专人看管传统锅炉难以达到的目标。

企业存在问题：

1、新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；

2、新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高；

3、老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；

4、目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人；

5、目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；

6、销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ；

7、销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；

8、公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足。

人才压模系统定义：

是指根据企业的战略方向和经营理念，建立企业各部门的胜任能力模型和人员行为标准，通过对新、老营销人员进行归零式、周期性的洗脑训练，使其重新接受并固化新理念和行为准则，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。

压模训练系统是工业品营销研究院根据工业品营销的特点，专门为工业品企业营销团队量身定做的一个训练系统，是基于120家客户的咨询经验，11年的营销人员培训经验，按照人才能力胜任力模型打造的一个训练计划，主要是为了批量的复制营销人员，使营销团队的新人能力提升更快，老销售的能力更加的系统化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统。

解决方案：

主要培训反馈：

1、培训前后项目签订成功率比较分析

2012年成功率为： 18% ，[2013年相比2012年，项目成功率有了明显改善110%，效果非常明显  ]

2、培训后业务员学习心得及改善建议