驰纬集团：从名不见经传到成为行业黑马

客户背景：

安徽驰纬电气有限公司一家集研发、生产、销售、安装、服务为一体的高低压输配电成套开关设备及配网自动化解决方案的国家级高新技术企业。生产基地位于安徽省合肥市包河工业区延安路19号，公司注册资金1亿元。公司自成立以来，紧紧围绕“1个机遇2项技术3个领先”的战略目标，构建企业核心竞争力并立志成为世界一流的电气提供商。电力系统配电网自动化系统软硬件、智能电力监控终端、智能电力开关设备是我们的核心产品，为电力用户提供智能、安全、可靠、优质的系统解决方案和服务是我们的核心竞争力，为人类打造绿色、环保、清洁的社会是我们的愿景目标。

遇到问题：

 ►业务管控

业务员的日常信息缺乏有效的管控；大项目和大订单动态跟踪缺乏，订单丢失难以找出原因；大项目更多单边作战，缺乏大客户的公关管理体系。

 ►运营管控

公司难以把握前线业务员的工作情况，难以掌控项目的进展，不能给予前线业务员以适当、有效地支持，造成很大的资源浪费、项目流产，有些业务员离开时，也会带走自己的客户，给公司造成了不必要的损失

 ►培训

新人培训不够、成长慢，不知道如何开发客户；业务开发缺乏统一的话术和手册，缺乏系统性的培训和成功案例的总结；营销观念相对滞后。

解决方案：

签订【安徽驰纬咨询项目】协议，主要工作内容为业务管控、运营管控、销售手册、人才能力模型和压模培训。

工业品营销研究院主要分析及工作：

具体内容包括：

1、内部访谈及相关产品竞争格局分析

2、营销战略分析

3、组织架构及业务流程分析

5、营销管控工作坊

6、营销管控体系搭建

7、营销管控工作任务清单及工作表单研讨修正

8、销售人员能力模型构建

9、人才压模培训

经过工业品营销研究院的咨询和全程辅导，研究院根据驰纬集团的实际工作流程等情况，为驰纬集团建立了完善的营销管控体系，包括业务管控、运营管控、组织管控和人员管控四大组成部分。结合PSM软件现代信息化管理工具，营销管控体系协助驰纬集团从名不见经传成为行业黑马。