【往期公开课】5月26-27日公开课：工业品营销业务管控与运营管控／打造高绩效的销售团队

销售业务流程管控的八大困惑

如何突破销售人员成长的瓶颈

如何建立人才压模体系促进销售人才快速成长

案例：ABB的营销管控系统 

项目操作的推进的业务流程

大客户9层级的业务管理体系

案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？

项目开发的9层级业务管理体系

案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？

分析讨论：我们推进项目的每一个阶段里程碑、任务清单是什么？

不同类型客户的价值分析

如何对客户进行分类管理？

分析讨论：如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理；如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控

大客户运作的思路分析

由上往下的项目运作方法---双螺旋法则

由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则

如何协助员工完成高层突围

项目在线六步分析法

案例研讨：如何利用六步分析法分析案例？

案例管理

1、案例编制要求

2、案例分享培训的方法

市场信息管理

1、销售部门日常管理报表

2、如何进行信息分析

如何利用业务管控系统进行项目过程推进和考核

1、项目推进的节点识别

2、考核与进度评估

3、拜访记录的识别与评估

如何利用业务管控系统进行生产预测

1、业务管控系统PSM

2、如何利用系统分析销售进展

销售经理的6大职责？ 

案例：中国足球团队的困惑

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练：现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

销售人员动力的4大来源

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

对赌机制

演练：目标对赌实操

品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

员工晋升机制

团队绩效密码

案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

结果与任务

做结果的三大原则

案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

市场开发计划

客户信息登记表

项目立项（大客户）评估表

项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

员工绩效考核表（月或季度）

YCYA---销售团队执行力工具

销售计划质询会--执行力工具

会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练：如何开项目案例研讨会

高效会议的9大原则

如何开案例分享会

销售总结表彰会如何开

销售培训会如何开

拜访管理

出差管理

主讲老师：

中国工业品实战营销创始人 丁老师


电气自动化行业咨询顾问&资深讲师  汪老师