【公开课回顾】4月25-28日 第30期工业品营销精英人才压模系统公开课圆满举办

    4月25-28日，工业品营销精英人才压模系统公开课在上海浦东举行，课程由工业品营销研究院主办，本次课程主要分享了《标准工业品业务流程系统与天龙八部七步分析法》、《工业品深度接触与关系营销》、《工业品营销顾问式引导技术与价值营销》、《工业品营销高层公关与价格谈判》课程主题。担任此次课程的培训讲师分别为丁兴良、汪奎、黎红华三位老师。

    此次课程共有约30家工业企业80多位销售精英参加，参课企业有三元电子科技、欧文凯利自控、南京寒锐钴业、艾克森集团、沃克通用设备、金莱勒电气、鸿富诚屏蔽材料 、苏州顶裕节能设备、 威胜电气等。

       一、《标准工业品业务流程系统与天龙八部七步分析法》
       本课程从工业品销售自身独特点出发，解析工业品营销的5大特性和8大困惑，明确业务流程过程中应有的14个不同层次的排列逻辑，通过讲解核心知识点及工具方法，结合案例及模拟演练，帮助销售人员了解各个关键节点的内容及含义、清晰划分项目所处阶段，并拥有利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。在营销及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。

「丁老师授课现场」

       二、《工业品深度接触与关系营销》——搞定线人13刀
       通常情况下，在整个工业品业务流程销售过程中，有两个关键阶段对整个项目成败尤为重要“ 深度接触、高层公关 ”，任何一个项目搞定这两个阶段意味着项目成功概率将大大提高。“线人”在销售过程中往往起着非常关键的作用，“线人”是我们销售中的“贵人” ，我们知道，有些工业品销售金额大、周期长、决策者众多，销售过程十分复杂。 倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“线人”替我们引路，那么情况无疑是“盲人骑瞎马，夜半临深池” ，将是非常危险的，“线人”就是我们的“指路明灯” 。
       本课程带学员认识深度接触，将客户关系由下往上推进。教会学员使用不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任，并从微观角度深度剖析不同角色内心深层次的本源性需求，促进项目进展并成交。该课程已成为60%全球500强企业培训工业品销售精英的必修课！

「汪老师授课」

       三、《工业品营销顾问式引导技术与价值营销》

       顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显示的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。
本课程对顾问式营销模式进行深入的研究,并分析了该营销模式在工业品营销中的应用。为客户提供买卖双方认同的解决方案，如何与关键决策者商讨，如何影响购买流程，界定可评估和预测的风险。专业，实战，实效。

       课程主要内容有建立高层采购标准，发展与提升高层关系，高层销售的获取承诺，学习应对关键人拖延成交的方法，分类客户的价格危机，各自议价的技巧与方法，价格谈判的五个步骤等，旨在使学员掌握工业品营销高层公关与价格谈判技能。

「学员回答问题」

【精彩回顾】
       几位讲师凭借多年工业品企业实战营销高管经历、工业行业的研究造诣、以及丰富的授课经验。逻辑清晰、深入浅出地为学员讲解本次课程。讲师授课风格各异，课堂教学多样化，丁老师的风趣幽默、汪老师的新颖生动、黎老师的细致深刻。让学员感受了一场系统、精彩、丰富的知识盛宴。

「丁老师授课」

       训练课程设计方式：讲授30% + 案例分享20% + 情景模拟20% + 辅助工具 10% + 行动计划 20%

【总 结】
       四天以来，想必通过几位老师的悉心讲授，学员们定是收获颇丰，几天的相处，也让学员结识了更多新的朋友，收获了更多的资源和友谊！
       学习的目的在于为自己所用，愿全体小伙们把课堂上学习到的知识和方法回去落地生根，唯有落地才是硬道理！期待咱们的小伙伴蜕变，加快实现企业的成长梦想！
       最后，感谢大家对于工业品营销研究院的信任，参与本次课程，我们下次再见！