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【公开课回顾】4月25-26日 工业品营销业绩倍增的系统改进方案公开课圆满举办 |
| 点击次数：11547 发布时间：2019-6-4 10:36:34 |
4月25-26日，工业品营销业绩倍增的系统改进方案公开课在上海浦东举行，课程由工业品营销研究院主办，本次课程主要分享了《业绩提升的五大系统》课程主题。围绕“工业品品牌推广系统、工业品营销管控系统、工业品薪酬绩效系统、工业品大客户公关系统、工业品营销人才发展系统”五大系统全方位深入辅导，旨在大力提升学员的营销思维，助力工业品企业赢战市场，打造最强竞争力。丁兴良老师全程担任此次课程的主讲老师。
「丁兴良老师与学员合影」
一、工业企业面临的五大挑战： 1、市场竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越薄；没有品牌，没有强势平台做支撑，公司卖产品没有话语权；招标中、开发经销商等，都需要品牌做强势支撑…… 工业品企业如何进行卡位营销战略进而打造细分行业无可撼动的王者地位？ 2、全国各地放羊式业务模式，老板无法掌控终端，甩单现象时常发生；人员离职客户资源随之流失，公司业务随即滞后甚至暂停；关系营销险象环生，费用超预算，公司该如何有效管控相关黑洞？工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准化管理？如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？ 3、营销周期长，应收帐款复杂，每个月KPI考核如何适用？营销过程往往是团队配合的功劳，一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪，考核又该如何进行？工业品营销团队如何激励？如何针对不同层级人员设计关键绩效指标？ 4、20%大客户占据80%的销售额，抓大放小是市场的必然趋势，但是20%的大客户往往门槛比较高，如何敲开大客户的门，如何才能成功地搞定大客户，如何不断扩大市场占比，如何才能持续地与大客户合作？如何真正建立战略性合作机制？ 5、新手多，培养难，成长速度慢，团队稳定性差。内部的人才培养体系跟不上，外部非行业内的培训往往又没有针对性，导致人才培养长期滞后。如何有效推动培训知识转化落地，打造真正属于企业自身的核心人才竞争力？……工业企业如何快速批量复制优秀的营销人才？如何制定人才发展系统？ 以上五个核心问题，影响了企业的业绩倍增，影响了企业做大的可能，工业品营销研究院根据近17年的研究，300个咨询项目的实战经验为了拨开困惑的迷雾，让您能够【三年十倍】的速度快速成长。
【课程内容】
业绩倍增的五大系统1、工业品品牌推广系统：放大漏斗口； 2、工业品营销管控系：提高成功率； 3、工业品薪酬绩效系统：激发个人激情； 4、工业品大客户公关系统：抓大放小； 5、工业品营销人才发展系统：靠团队力量。  「业绩倍增的五大系统」 【课程回顾】 丁老师独到的见解与授课技巧，颠覆了学员们传统的思维方式，他善于用案例教学法，深入浅出让学员明白课程要义，了解工业品营销的奥秘，同时注重授课形式的多样化，频频与学员互动，让课堂有料又有趣。 
「丁兴良老师授课」
丁老师尤其注重鼓励学员思考。为提高培训质量，集中学员注意力，提升参与度，从而对学员进行分组竞赛及模拟实战演练，紧凑而有效的培训形式确保了每位参训学员都能学有所得。各小组自主推选组长，形成临时团队，共同完成课堂任务，激发每个学员的责任感和使命感，使个人及团队的能量发挥到最大，将现场培训变成一个肥沃的能量场。 
「学员发表观点」
落地的课程让在座的学员高度集中，认真听讲！ 
「课堂气氛活跃」
「学员回答问题」
两天的课程，相信学员们一定收获良多，无论是营销人员的理论素养还是实战能力都得到提升，为今后的营销工作奠定扎实的基础。营销工作是企业生存的根本，营销人员的培养更是我们的当务之急，知识难能可贵，个人及企业一定要把握机会，用实际行动将“业绩倍增”的理论转化为企业生存和发展的实战武器，一起见证“业绩倍增”的奇迹！ |
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