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2023年8月25-26日《工业品营销招投标策略与标书制作&应收账款催收与追账策略公开课》在上海圆满结束

点击次数：3574　发布时间：2023-8-29 9:30:20

一、课程介绍
2023年8月25-26日工业品营销研究院在上海顺利举办《工业品营销招投标策略与标书制作&应收账款催收与追账策略公开课》。此次课程由丁兴良老师与陈伟老师共同主讲。

课程要点如下：

第一部分：营销招投标策略与标书制作

一、案例导入招投标基本认知与四大中标理念

二、招投标江湖五大门派与五步中标法则

三、大客户心理分析与三交到心应对策略

四、揭开招标文件控标的秘密

五、评标规则与投标文件编制要领

六、全程回顾与营销行动计划

第二部分：应收账款催收与追账策略

一、催款是销售的工作职责

二、应收账款对企业的风险

三、客户欠款的原因分析

四、催收账款的基本原则

五、常规手段的催款技巧

六、常见异议处理及应对策略

七、催收账款的十个经典策略

八、应收账款跟踪管理

二、现场图片展示

三、总结
本次为期2天的公开课是人才压模系统课程最后两期课程，沿用了小班分组制的上课方法。在老师们的带领下学员们积极思考，参与讨论，课堂氛围较好，采用经典案例研讨，角色情景模拟，辅助课程游戏，学员们在互动交流中自主地将理论与实践结合在一起，掌握知识要点，真正达到学以致用的目的。学员们表示收获颇丰！至此，本次公开课圆满结束，期待下一次的见面！

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