点击次数：2077发布时间：2012-8-1 16:41:23
世界500强企业的工业品营销之道
序言 世界500强，意味着什么？
前 言
第一章 狼来了，中国企业该如何面对
中国加入WTO，引领了整个世界范围内的大发展，工业品行业也不例外。WTO把国门打开，全球的制造业纷纷落户中国，引起了国内的巨大轰动。与此同时，经济全球化趋势正不断加强，各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求，我国工业品行业正面临着新的发展机遇与挑战。狼真的来了，我们该如何面对？
1、入世7年，工业品行业市场发展的分析
2、狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键
3、本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考
案例阅读：“法国之狼”施耐德电气的营销战略
第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要
在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在它希望的任何地方进行生产，然后把产品销往任何有需求的地方。但在客户定位中，“价值”理念逐渐贯穿其中，这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢？
1、PC业务的八年转型
2、“蓝色巨人”的营销价值策略
3、跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分
案例阅读：IBM的4E+1行动准则
第三章 巨人ABB的跳跃：无国界营销文化的侵占
ABB强调“要以持之以恒的客户热忱，赢得客户的信任。”ABB已经确立以“赢得客户信任”为经营主轴，致力于营造“独特客户体验”，使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪，还记得他们那句熟悉的口头禅：“我们在帮助您准时登机，我们的速度比飞驰的汽车还要快，您能在地球的尽头看到我们的身影，我们在帮助全球各地的企业。”
1、无国界的ABB集团
2、ABB的执行风暴
3、ABB的标杆营销，可持续发展道路
案例阅读：ABB一年一度的“自动化世界”
第四章 GE的梦想：营销战略启动未来
在GE，他们拥有一种无限的资源：想象力。当想象的力量同GE核心竞争力——创造性的科技相结合，我们就能更好管理和利用地球上的稀缺资源，这就是GE绿色创想。无论是在管理上、营销上、还是企业战略上，无疑，GE的梦想给了很多人们一种理念的升华。正如GE的宗旨一样，在世界的任何一个角落，GE都致力于在其所有业务中树立良好的企业公民形象。而它的基业长青也足已验证了它所选择制定的战略是成功的。
1、GE打造的历史性宏伟战略
2、四把利剑成就GE的营销战略规划
3、GE的成功基石：完美的分析架构
案例阅读：通用电气：全球市场战略计划的制定与演变
第五章美国3M的成功：渠道成就霸业
很多人都知道美国3M的成功来自它著名的“四季管理法”，但是其中重要的关键“渠道”却更为3M带来胜利的欲望。工业品购买者人数较少，购买数量较大，购买集中，但购买频率较低，价格弹性较小，有时协商定价、专业性购买，需要较强的技术支持与服务。可经过或不经过渠道环节：采用渠道时，渠道一般较短，形式简单，且人员推销起重要作用。因而，在这一环节，3M成功的把握了其中的奥秘。
1、3M思考渠道的关键
2、慎密的布局：3M的渠道规划
3、王者风范：3M的经销商策略
案例阅读：美国3M公司发展初期的营销故事案例
第六章杜邦：以人为本的灵魂管理
杜邦在中国采取的是无为管理之道，其通过建构世界上最安全的企业，为员工提供股权认购等符合人性的一系列政策来赢得人心。所谓无为，绝不是无所作为，绝不是放弃管理，而是遵循企业生命成长的自然规律，进入最完美的管理境界。管理意味着爱，杜邦用自己的管理实践印证了这一管理学的真谛。
1、杜邦的以人为本、无为而治
2、布局中国：实现营销战略
3、不争而争、不战而胜的竞争模式
案例阅读：杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示
第七章 西门子：雇主品牌引导营销战略
西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，也是中国最知名、最受爱戴和尊敬的企业公民之一。它致力于成为一个负责任的优秀企业公民，还努力通过企业公民活动来推动社会的发展。随着世界范围内的家电市场竞争日趋激烈,这家以全球化经营为导向的企业，坚持用“品牌效应”继续行走高端路线。
1、最大最知名企业背后成功的故事
2、雇主品牌引导营销战略
3、西门子的“2010加速度”
案例阅读：西门子一堂价值逾８亿欧元的品牌课
第八章思科：数字化打造王牌
创新是人类发展的永恒主题，是科技进步的根本动力和不竭源泉。纵观世界，创新能力已经成为国际竞争的关键因素。17世纪末，伦敦曾是欧洲科学技术的中心。19世纪初，德国依靠科技发展，一举取代英国成为欧洲科技中心，用40年走完了英国走了一个世纪的路。随后，二次大战后，美国发展航天、生物、医药等高新科技产业，崛起成为超级大国。历史告诉我们，谁掌握了高新技术并迅速使之产业化，谁就掌握了经济和社会发展的主动权。只有具有自主知识产权的高新技术产业，才能抢占知识经济的制高点。而在21世纪，谁掌握了数字化，谁将再次成为工业品行业的霸主。思科的数字化解说了这一切。
1、21世纪的工业品营销
2、思科的创新：数字化的营销模式
3、跨国企业的数字化解决方案
