点击次数：1856发布时间：2012-8-1 16:42:52
内容介绍
销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山、挥斥方道”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。怎样才能成为一名成功的销售经理呢？经过多年的经验总结，编写了这么一本《成功销售经理的八大技能》的书籍，主要向广大销售经理介绍如何提升销售管理能力，让销售团队更加强大，从而创造一个个新的业绩增长点。
本书的每一章节都重点突出了作为一名成功的销售经理所应做到的一些细节工作，“细节决定成败”，这是成功法则之一。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，区别于传统的理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。这是一本针对工业品行业销售技巧的最佳用书，是一本金牌销售经理必读的书籍。
第一章 远景规划：领航组织走向成功的基石
第一节 引领未来：企业愿景的伟大导航
案例：AV7A在美国硅谷企业的愿景体验
第二节 全局思考：行业生命周期的四个阶段
案例：毛利率是衡量行业生命周期的关键
第三节 知己知彼：SWO6分析与SyP细分的精华妙用
案例：SwOT的缺陷
第四节 构建体系：企业营销发展的组织架构
案例：北京某工程有限公司组织架构设计流程
第二章 目标制定：实现愿景的第一阶段
第一节 组织讨论：目标与计划的重要性
案例：设定目标就像建一座金字塔
第二节 制定执行：目标管理的六大流程
案例：上海XC自动化公司的目标管理
第三节 落实到底：目标分解的五个步骤
案例：世界冠军的目标分解
第四节 目标反馈：目标的行动计划
案例：SD公司的目标计划表
第三章 招聘与甄选技术：塑造团队精英的关键
第一节 符合文化：企业核心文化价值观的含义
案例：GE梦想启动未来
第二节 筛选标准：卓越人才的五个标准
案例：著名企业的优秀销售人员素质标准
第三节 招聘精英员工的六大步骤
案例：招聘销售人员的误区
第四节 细节为主：面试问题的设计原理
案例：销售人员面试问题设计
第四章 培训规划：增强组织能力的最佳途径
第一节 造血工具：销售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼训练
第二节 针对现状：典型销售测评工具
案例：销售测评工具的有效应用
第三节 腾飞时刻：提高销售能力的方法
案例：PP公司如何增强销售能力？
第四节 系统整合：建立销售培训体系
案例：培训机构的选择
第五章 领导力：不可或缺的人格魅力
第六章 流程管理：保障有效执行的基础体系
第七章 有效激励：提高战斗士气的强润滑剂
第八章 绩效与薪酬设计：成就价值的核心纲领
附录
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