应收账款与催收策略
点击次数：17168发布时间：2017-2-8 11:52:20
课程大纲
一、认识应收账款
赊销的目的和功能应收账款的两大特点逾期应收账款的损失账款拖延对利润的影响坏账对销售的影响案例：中城建设集团倒闭分析
二、应收账款分析（重点）
逾期应收账款产生8大原因欠款分析流程赊销客户心态分析客户付款习惯分析商务催款必备的黄金心态演练：你目前区域应收账款分析
三、如何预防应收账款风险（重点）
客户资信与项目资金信息收集与分析项目需求风险管控回款的六大筹码建立六大筹码在催款过程中的应用合同签订注意事项合同评审风险管控管控案例：央企与外资项目的付款方式怎么谈？合同执行9大风险合同执行风险管控案例：煮熟的鸭子真的要飞了吗？
四、欠款催收步骤（重点）
准备工作从企业内部开始谁是关键人收款心态催款步骤企业收款期限分工管理追讨欠款按照时间分类管理追讨欠款成功的要素追款函件常见13招压力催款案例：如何实施150万的拖欠款谈判？客户常见托词化解债务上门催要情景化解案例：面对这么赖的客户该怎么办？追账成功的7大要素拖欠应对的10个非压力策略案例：诚恳打动，搞定老大法律诉讼前的准备法律诉讼前的信息收集与分析起诉其它注意点诉前保全案例：某电气企业的诉讼追款经历风险企业与风险合作模式识别
五、应收账款管理分析工具
回款率分析账龄分析应收账款规模分析DSO 的计算与分析欠款台账管理合同及票据管理发票管理收货单管理对账单管理案例：某企业应收账款分析管理工具
六、企业信用管理
全程信用管理模式信用管理人员职责信用体系建立信用管理制度的制订客户信用评估要素客观因素评价依据财务因素评价依据行业因素评价依据案例：某IT行业企业信用管理
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