工业品营销研究院与四川英杰电气股份培训《业务流程体系与策略运用》圆满结束
点击次数：5569发布时间：2021-8-2 11:15:05
【企业背景】
公司主要从事以功率控制电源、特种电源为代表的工业电源设备的研发、生产、销售；是国家级高新技术企业。主要产品系列包括功率控制器、大功率交直流电源、直流模块电源、中高频感应加热电源、高压电源、微波电源、有源电力滤波器、交流电机软起动器、硅单晶炉电源、多晶硅还原炉电源、特种电源、电气成套控制系统等。
自1996年成立以来，公司始终专注于电力电子技术的应用研究，坚持以技术创新作为企业发展的源动力。 公司技术中心被评定为省级"企业技术中心"，建立了“院士专家工作站”。 技术中心涉及硬件设计、软件设计、结构设计、产品测试、工程设计、知识产权管理等专业方向，同时建立了多个独立实验室。
公司产品先后通过CE、FCC、CCC等多项国际权威认证与测试，已批量销往美国、日本、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、墨西哥、泰国、哈萨克斯坦等国家和地区，产品和服务得到客户的高度认可及信赖。
英杰电气致力于成为一流的工业电源设备研发制造企业，提供优质的产品和服务，为客户创造更大价值。
「四川英杰电气股份有限公司」
【课程背景】
市场竞争日益激烈，在大行业不好的情况下，销售人员如何掌握自己的业务流程管理。
20%的客户创造 80%的利润，80%的资源应用在 20%的客户身上；但是销售周期长，过程比较复杂，涉及的人员比较多，新手往往心态急于求成，然而，,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何掌握有效的应对策略。
如何在业务过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？
市场竞争日益激烈，在大行业不好的情况下，销售人员如何掌握自己的业务流程管理。
20%的客户创造 80%的利润，80%的资源应用在 20%的客户身上；但是销售周期长，过程比较复杂，涉及的人员比较多，新手往往心态急于求成，然而，,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何掌握有效的应对策略。
如何在业务过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？
「丁老师授课现场」
【精彩回顾】
此次培训从业务流程的梳理-客户内部的线人关系的培训-如何塑造技术壁垒等角度出发，通过讲解核心知识点及工具方法，结合案例及模拟演练，全方面为四川英杰电气股份营销人员做出针对性的讲解分析。从而做到以下几点提升：
1. 制定标准化的业务流程体系
2. 系统的认识到客户内部的组织架构，采购流程。
3. 有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求
5. 有效的引导客户需求，分析客户的心理购买动机，从而达到谈判目的
6. 针对不同类型的客户，有效的学习到高效谈判的方法与策略
【精彩回顾】
此次培训从业务流程的梳理-客户内部的线人关系的培训-如何塑造技术壁垒等角度出发，通过讲解核心知识点及工具方法，结合案例及模拟演练，全方面为四川英杰电气股份营销人员做出针对性的讲解分析。从而做到以下几点提升：
1. 制定标准化的业务流程体系
2. 系统的认识到客户内部的组织架构，采购流程。
3. 有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求
5. 有效的引导客户需求，分析客户的心理购买动机，从而达到谈判目的
6. 针对不同类型的客户，有效的学习到高效谈判的方法与策略
「丁老师热情讲解」
【总 结】
此次培训运用“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式让学员对业务管控有更深层的了解，对大项目业务流程和业务操作方法更加清晰。同时充分认识到业务管控对企业的重要性，加强精细化管理，实现思路转型，加强运营理念和管理，提高企业竞争优势，使运营管理落地到实处，真正成为宏观战略目标和微观项目实施的纽带。
此次培训运用“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式让学员对业务管控有更深层的了解，对大项目业务流程和业务操作方法更加清晰。同时充分认识到业务管控对企业的重要性，加强精细化管理，实现思路转型，加强运营理念和管理，提高企业竞争优势，使运营管理落地到实处，真正成为宏观战略目标和微观项目实施的纽带。
