【培训新闻】工业品营销研究院为特变电工新疆线缆厂开展《营销流程管理与策略运用》营销培训
点击次数：8634发布时间：2018-7-26 11:50:09
「培训现场」
【企业背景】
特变电工新疆线缆厂是特变电工下属最大的全资企业之一，是西北地区最大的电线电缆企业，是集产、学、研、用于一体的线缆开发、制造和出口企业，是国家电网指定的全国电源、电网建设重点企业，是国内首家研发生产750kV超高压导线的制造企业，并荣获国家科学技术进步一等奖及中国机械科技行业技术进步特等奖。
特变电工新疆线缆厂主要产品有高压交联电缆、1000kV级以下架空导线、铝合金架空导线、35kV及以下塑料绝缘电力电缆、架空绝缘电缆、各种型号性能布电线，可实现煤矿用橡胶电缆、船用电缆、光伏电缆等产品系列化生产。产品广泛应用于煤矿、电力、化工、石油、冶金、建筑、铁路交通等基础设施，出口东南亚、中东、非洲等20多个国家及地区。
特变电工新疆线缆厂长期致力于电气化铁路、地铁专用电线电缆产品的研制生产，拥有一流的技术生产团队，其产品曾多次被评为名牌产品，相关产品还广泛应用于北京地铁、郑州地铁、西安地铁、乌鲁木齐地铁、兰新高铁、青藏铁路等国家重大标志性工程。
「特变电工新疆线缆厂」
目前许多企业所使用的销售模式、管理架构实际上都不能够适应大客户营销的要求，没有起到真正的作用。而且，在销售技巧上，尽管存在许多讲授销售技巧的书籍，但是都只是零散的、缺乏体系的。对于项目型营销是非常需要一套全面的、完整的销售模式、管理架构和销售技巧。
「电缆行业困惑」
营销流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，保持在市场上的竞争力。
本次课程中，丁老师系统讲述了营销流程管理体系，从定义及重要性谈起，对业务流程管理体系以理论与案例结合的形式作了深入浅出的生动讲解。旨在加强学员的项目攻关能力，把握识局、控局、破局、结局的各个阶段，清晰了解项目推进的阶段，制定下一步计划使项目有效向前推进。
「培训现场」
课程内容紧密结合企业事实，根据学员情况量身定制培训方案，保证授课内容的专业性、实用性。培训过程，学员积极融入课堂，现场提出自己的疑问及见解，内容涉及了多方面。丁老师一一进行了详细的解答，大家收获颇多。
「培训现场」
【总 结】
全体销售人员要珍惜此次学习机会，要学以致用，为自己同时也为公司实现业绩新的突破做出更多的努力。
上下同欲者胜，风雨共舟者兴，2018年，我们同心同行，共创共赢。让特变电缆创新求变，引领行业创业创新，迎接大家更加美好的明天！
