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• 工业品营销更在乎“美誉度”

• 对选定客户分类管理并培养长期忠诚度

• 企业选择客户的原则与策略

• 提升客户忠诚度的五个指标

• 工业品渠道表现形式

• 影响渠道发展的基本因素

• 渠道设计的八大原则

• 品牌塑造是工业品发展必然趋势

• 针对顾客关注价值展开的三种战术

• 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值

• 组织架构设计的整体思路

• 项目性营销实施流程

• 4E过程管理

• 快速消费品与工业品行业之间的差异

• 4E与4P的区别

• 市场营销理论发展的五个阶段

• 工业品营销发展的趋势一 品牌塑造是工业品发展的必然趋势

• 工业品营销发展的趋势二 ：从灰色营销到“四度理论”

• 工业品营销发展的趋势三--从价格竞争向价值转型

• 工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理