建立项目型销售流程的四大原则（二）
点击次数：7474发布时间：2013-8-12 9:59:52
欢迎大家访问我们的网站，在上周，我们详细的为大家阐述了项目型销售建设流程四大原则之一，对于项目型销售的建设中，过程建设的重要性，不过对于项目型流程建设我们需要注意的原则不光如此。好啦，闲话也不多说，接着上周我们的分享，步入我们今天的正题。
项目型销售流程建设原则之二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到.
想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，这是项目型销售营销管理的大忌。不过，很多企业项目型销售管理现象却正是如此，不得不引起我们深深的反思。
该说的要说到：对于我们项目型销售建设中指的是在项目型销售建设中要制度化、规范化、程序化。俗话说的好，没规矩不成方圆，而项目型销售的建设同样如此，该说道的要说到正是这个道理，对于成功的项目型销售管理的首要任务就是将管理制度统筹的更加完善；
说到的要做到:跟按规章办事如出一辙，对于一个企业最可怕的事情不是没有制度，而是制度没有权威性。如果说到的却不做到，那对于我们项目型销售的建设的危害将比没有制度企业的危害更大，更广；
做到的要见到：初看题目，很多人或许不明白，做到的和见到不是一个意思么，这个也正是我们在项目型销售管理上出现盲区的主要原因。眼见为实正是我们营销管理的核心。而记录正是看到的最直观表现，对于我们项目型销售建设来说，没有记录就没有发生是我们项目型销售建设一个不可忽视的重要理念。对于我们企业建设有着不可忽视的好处:
a.是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象；
b.是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉
c.是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。
关于建立项目型销售流程的四大原则之二的该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到就介绍到这里，希望今天的分享能够对大家有所帮助，在明天的同一时间，我们会继续对项目型销售建设流程的原则继续为大家分享，希望能够对大家在项目型销售流程建设方面能够有所帮助。在这里衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。
