区域市场分析与品牌营销管控
点击次数：3467发布时间：2021-12-13
企业品牌运营现状分析
传统制造业面临的低利润竞争挑战客户采购模式和采购价值关的变化分析传统企业品牌建设的困惑品牌建设的三大元素品牌建设的四个发展阶段品牌运行的六大特征品牌建设的意义与作用互联网对品牌建设的价值与方法案例: 徐工的品牌建设
一、品牌营销的企业价值
品牌带来的四大溢价能力通过产品的价值实现品牌溢价品牌降低客户对产品价格的敏感度品牌能降低企业的采购价格品牌能降低企业的人力资源成本品牌营销的五部曲案例：格力的品牌运营
二、区域市场分析与品牌竞争战略
市场调研与行业分析市场竞争优势的SWOT分析细分市场与卡位战略市场细分的方法我们的优劣势评估目标客户的需求分析建立我们的比较竞争优势如何塑造我们的独特客户价值如何从产品USP引导客户的FAB制定有效营销策略营销策略制定的原则三大营销策略实操防守者经销策略进攻者的营销策略新进入者的营销策略
三、品牌定位（重点）
品牌定位的市场价值提炼品牌核心价值实现的企业目标品牌核心价值的三个层面案例：如何提炼企业的使用价值、情感价值和象征价值？品牌核心价值的提炼原则让客户从知名度到忠诚度的变迁以品牌核心价值推动营销传播从卖产品到卖服务到卖文化品牌定位的3C分析法品牌定位实操品牌定位的方法--抢先定位法（案例）品牌定位的方法--关联占位法（案例）品牌定位的方法--切割占位法（案例）品牌定位通过品牌元素显现根据品牌元素确定企业的独特价值KPI围绕品牌价值KPI组织企业资源
四、品牌传播（重点）
品牌传播的三种思路与模式360度品牌传播如何梳理公司品牌接触点整合营销传播案例：招商银行奥运信用卡体验营销传播品牌体验策略案例：ABB的品牌展览体验
五、品牌建立并塑造的步骤
品牌推广的5大方法1、创造角度（案例：UPS奥运营销）2、优质服务（案例: 星巴克的体验营销）3、有效促销（案例：国美的品牌促销）4、形象大使的促销（案例：中国邮政）5、广而告之促销（案例：DHL在中国）6、品牌故事推广（案例：海尔砸冰箱
六、互联网品牌传播与促销
1、搜素引擎推广2、网页推广3、微信公众号推广4、公众微博推广5、微信朋友圈推广6、纸质和电子刊物推广7、网络促销活动的推进8、移动互联网的品牌传播案例：美的品牌的互联网营销
七、工业品品牌营销的7大推广武器
1、品牌促销交流会2、行业展会3、产品的推广活动4、公共关系营销5、事件关联营销6、口碑营销7、专业媒体广告案例：华为的“一五一”工程
八、品牌的延伸与维护
品牌延伸的"T"型战略品牌延伸的前提条件品牌创新的三种定位企业成长三类模式品牌是一种保障与承诺案例：美国西南航空公司案例
九、品牌的危机意识与危机管理
1、投诉管理案例：惠普品牌投诉管理2、危机处理3、风险控制品牌创新从1.0到2.0总结：品牌构建流程案例：家电品牌区域市场成功营销案例
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