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最近不少工业品企业项目咨询,企业战略目标定下来之后，但是没有办法进行有效的跟踪落实，怎么办!?

对于目标计划的有效实施，需从最原始的环节抓起。只有企业在一开始就指令明确，整个团队才能高效高质量地完成工作。一旦计划制订完成，切忌随意变化计划，或者不按计划执行和考核。然后，在实施计划中，由于很多原因导致工作无非落实，致使影响企业团队的工作业绩不说，更有严重的会直接制约企业的发展，所以我们要想将制定的目标进行有效的落实 ，还需从原因入手，深度剖析，才能够从根本上解决问题。

那么，都有哪些原因导致营销战略方案无法落实呢？

1、营销战略方案缺乏制度的保障

原因：不少企业将工业品营销战略计划当作纸上谈兵，实际过程中缺乏具体的要求：营销战略方案不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销战略方案一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多工业品企业在实施工业品营销战略方案时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。

2、营销战略方案缺乏过程管控

原因：营销战略方案执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销战略方案的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，也就是说在营销战略方案执行时，缺乏对执行过程进行系统地管控，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。

3、对于一些工业品企业在业务流程上有诸多的不合理之处

原因：

（1）执行过程中各部门的业务分配不合理：这主要是指部门之间的职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，在营销战略方案执行过程中出现专业技能不够或者是承揽了过多的职能，无法使营销战略方案得以有效执行。

（2）营销战略方案执行过程中的业务流程过于复杂：造成工业品企业的反应速度降低，整个业务运作过程效率低下，使工业品营销战略方案的时效性不能体现。

（3）执行过程中的审批环节过多：一方面造成对市场机会的丢失，另一方面影响了营销人员积极性的发挥，不利于发挥主动性和灵活性，对营销战略方案执行的有效性也不能充分保证。

4、营销战略方案执行缺乏绩效考核的约束

原因：在工业品企业的实际运作过程中，绩效考核制度是每一个企业的基本管控制度，其他职能性的管控制度都要在此基础上发挥作用。对于工业品行业来说，在工业品营销战略方案执行过程中，都是营销业务管控职能在起作用，而要充分发挥这些职能，使营销战略方案有效执行，就必须将绩效考核制度与营销战略方案的完成效果结合起来，这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销战略方案的执行将缺乏规范性。在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销战略方案目标有差异的情况，使营销战略方案形同虚设。

5、营销战略方案执行过程中缺乏整合和协调

原因：

（1）不同部门对营销战略方案的理解不同：造成这个问题主要在于工业品企业内部的沟通渠道不通畅，对于工业品营销战略方案实施效果的衡量标准不统一。

（2）营销战略方案执行的各部门各自为战：主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和项目型销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理，也就是如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销战略方案的有效执行。

（3）执行过程中缺乏统一的协调：这主要实在营销战略方案执行过程中，缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行，各部门的本位主义比较严重，职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现，比如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管控的，各个部门只是注重各自一块职能工作的完成，而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管控，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。

6、企业分支机构对区域营销战略方案缺乏系统性

原因：

（1）区域人员注重结果而不注重过程：由于部分工业品企业的项目型销售政策导向是以业绩为核心，因此区域人员也会只注重结果而不关心过程，他们采用的措施都是短期内提高业绩的，但是否能满足工业品营销战略方案的战略要求则不在考虑之中。

（2）区域营销人员的专业技能有欠缺：对总部下达的营销战略方案无法进行进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性的计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销战略方案一到下面就开始变形，无法真正落实。

导致营销战略方案无法落实的原因就为大家阐述到这里，希望能够对大家有所帮助。关于企业战略目标定下来之后，但是没有办法进行有效的跟踪落实的解决之道大家是否心中有数，如果有什么不明白的地方，可以直接于我们在线客服联系，对于您的疑问，我们将给出最专业的意见。在这里，衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。