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大客户营销团队建设，不可能一蹴而就，应当是一个不断渐进发展的过程。就如同一支军队，不可能刚建立就能够达到战无不胜，攻无不克的程度，只有经过了不断的实战经验累计，从小规模的，局部的游击性战争才能过渡到大规模的攻坚战；从单一的作战方式演变为多兵种的协同作战方式。那么如何管理团队呢，在昨天如何管理团队中我们进行了详细的介绍，不过在管理团队我们切勿着急。

在大客户营销团队的建设上，从团队的发展到壮大，从人员之间的简单配合到熟练协作，都是一个不断递进的过程，在每一个发展阶段，营销管理高层对团队的管理方式也是大相径庭，一般来说，高效的大客户营销管理团队必经的四个反战阶段，从低到高依次是：

高效的大客户营销管理团队必经的四个反战阶段

1.督导型阶段

督导型阶段是团队建立运转的初级阶段，团队的经验和能力都不足。大客户经理或者高层管理人员需要给予更多地支持和指导，对团队的行定给予明确的指示，设定明确具体的目标。

督导型阶段就如同放风筝的起步阶段，实际上更多的是管理阶层拽着团队这只风筝开始跑。

高效的大客户营销管理团队必经的四个反战阶段

2.指导型阶段 

指导型阶段正是风整的上升阶段，空气浮力足以使它向上飞行，但还没有真正升空，管理人员随人可以减少了拉力，但还必须不断的拉追牵扯才能让风筝不断的向更高出飞行。

指导型阶段，团队已经通过了一定的时间锻炼，有了一定的经验和技能，但是其经验和能力还不够全面，对于较为复杂和团发行的情况还不能做到准确高效的处理，这时候就需要大客户经理或者高层管理人员的支持。

这一阶段应该给团队安排较多的有一定弹性的工作，一进一步增加团队的锻炼和学习机会。

3.支持型阶段

支持型阶段，风筝已经完全升空，基本上已经不在需要过多的拉力来缀着风筝跑，但风筝还不稳定，是可有掉下来的危险，需要一定的关注，必要时还殆再出把力。

这一阶段，无论是团队的工作能力还是还是实践经验都已经比较分丰富，能够高效快速的完成工作任务。但是，团队的工作稳定性还不够，所以还需要一些一般性的指导和建议，防治团队工作的起伏不定。

4.信任型阶段

信任型阶段是风正在空中平稳运行的阶段，给予必要地关注就可以了。

这一阶段时大客户营销团队建设管理的高级阶段，团队的能力和经验都已经非常强，并且每一个团队成员都有很强的工作责任心，整个团队能够稳定高效的运行。这个时候，大客户营销管理人员就应该充分地新人团队及每个成员，放手让其工作，不要给予太多的限制和主管上的指导，仅仅在必要地时候给予支持。