【征文大赛作品】编号37：营销案例 作者：邓求喜
点击次数：6495发布时间：2018-12-5 10:13:32
F随后于6月17日来到G集团拜访B，得到的信息是目前铰链用的DTC的，目前单价可能在3.4元左右。但是目前B也提到很多竞争对手（图特，哥尼迪等）都来过，而且其竞争对手的跟进时间远远超过1年，由此可见B不愿意切换产品，并且B也承认暂时不考虑换其他供应商。
随后F又通过其他渠道找到了G集团研发总监C的联系方式，并于7月3日成功拜访。C随手拿出现有产品与F详谈，在技术层面上C比较认可F的产品介绍及产品推荐，并要求寄样测试。
寄样测试后，C认为寄样的产品完全超越DTC的产品，并邀请F于7月5日过来详谈，这次碰巧遇见B出差不在公司，于是C带领F来到总经理A的办公室，既然C大力推荐，A随后也认可炬森的产品，答应可以小批量试用。
随后F再次B约时间于7月14日见面，见面后，B也转达了其总经理A的意思，谈好型号及配件，F报价3.6元。B没有表示价格是高是低，但F回去后，事情还是石沉大海，没有得到任何回音。
后来据了解，B与DTC方面的人员关系非常密切。于是F就与C做好关系，C的性格比较火爆，认为B很可耻，并向其总经理A投诉B可能收受回扣。其总经理A最终换掉B，换来采购D，D在B被赶走后，不明究竟，直接与炬森签订合作协议。
广东炬森 邓求喜
