2024年9月研究院与扬州锻压《大项目C139模型与突破策略》课程培训圆满结束
点击次数：472 发布时间：2024-10-9 14:22:23
为了更加适应多变的市场环境，满足公司对营销人才发展的需求，扬州锻压携手工业品营销研究院团队组织《大项目C139模型与突破策略》培训，通过能力培训“训”与实践运用“战”提高大项目实战能力，于9月29日至30日正式展开培训。
本次培训由工业品营销研究院丁兴良院长主讲，丁院长与扬州锻压有过多次合作经历，双方都有一定信任感，丁院长也表示对本次培训充满期待，希望能够从全新的视角带大家学习并研讨，也期待大家能够更加充实自己！
本次课程从C139构建模型图、C139内容及工具分析、C139赢单及计算方式、实战运用的C139案例四个方面展开。首先我们了解到随着项目的开展，通过教练（C），有三类指标(9-3-1)可以昭示项目的进度和前途，这三类指标细化为13个要素，再加上1个指标评测和校准要素，共计14个要素，即可总结出一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型，其次我们要运用C139去帮助我们进行判断在大项目中拿下订单，并总结沟通话术、分析问题、把握项目进度等等，最后大量分析讨论了实战案例，特别是将模拟真实的市场竞争环境，让学员在紧张而富有挑战性的氛围中体验市场的真实操作，从而锻炼他们的快速反应和决策能力。此外，通过小组讨论的方式，我们鼓励学员全情投入，积极思维，提升专业能力。
至此，此次为期2天的课程培训圆满结束！相信通过共同的努力可以更好地促进公司未来销售目标的顺利达成！
