一、企业背景
珠海顺益集团成立于1992年，是一间以工业特殊润滑服务为核心事业，以有机硅胶、特种密封件、特殊化学品为关联事业的专业化公司，业务覆盖了中国的主要区域。在工业合理润滑密封服务领域，公司具备20年的专业资质和丰富经验，是业界最领先的服务商。
公司是DOW CORNING（美国道康宁）、DUPONT（美国杜邦）、BRUGAROLAS（西班牙老鹰）、BASF（德国巴斯夫）、SHRIEVE（美国雪瑞弗）、ANDEROL(美国安德鲁)、TECHOL（太科）等国际知名企业的战略合作伙伴或一级代理商。
多年来，在中高端的润滑、密封领域，公司一直致力于“为企业提供合理润滑密封解决方案”， 通过现场调研、诊断分析、改良方案、培训讲座、专题研讨、应用指导等“专科医生式”的专业系统 的服务，协助企业解决润滑、密封领域的“疑难杂症”，从而保障设备最佳运行，降低生产成本，提升产品品质，提高综合经济效益。
二、课程背景
市场竞争日益激烈，在大行业不好的情况下，销售人员如何进行项目开发与策略运用？在销售过程中,如何才能准确定位大客户,怎样做到抓住客户内心需求,如何将大客户资源转化为商业价值,如何成功约见大客户,如何与大客户搞好人际关系,如何让大客户为企业持续销售,实现客户资源利用的最大化,等等。以上这些问题都是时常困扰销售人员,阻碍企业进一步扩大市场的难题。可以说,解决了这些问题,销售员的销售业绩就能实现质的提升,企业的利润也能获得大幅增长。
三、现场授课图片展示
四、总结
在销售及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理 ， 从而达到全面营销质量管理。订单就是项目不断推进的产物，不断有进展，也许是一小步,逐渐就变成一大步!
丁老师讲课一如既往的幽默风趣、一针见血，内容专业系统，知识讲解深入浅出，紧扣工业品营销脉络同时也感谢珠海顺益集团的信任与积极配合，祝福在未来的道路上，永攀新高！
