通过这几天对项目型销售流程的建设需要注意的原则进行的阐述，我们发现，不管是在项目型销售过程管控中、还是在该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到.以及在预防性的事前管理重于问题性的事后管理上，我们会发现项目型销售建设需要注意的原则都有一个通性，那就是管理。对于项目型销售的建立，其实就是一个管理的过程。而标准化的管理正是项目型销售建立成功的关键。好啦，步入我们今天的正题，希望我们今天的分享能够对大家有所帮助。

建立项目型销售流程的四大原则之四：营销管理的最高境界是标准化

对于我们企业，从不缺乏创新，其最缺乏的就是科学的管理，管理与营销不同，营销艺术不是那么能够轻易的模仿出来的。而科学的管理则不同，管理部需要我们有很高的想象力，艺术性。其标准化才是管理的最高境界。

中观世界优秀企业的项目型销售团队的建设，发现他们有一个重要的管理理念：那就是让平凡的人做出不平凡的业绩，优秀的企业更是如此。将个人推销能力转变为整体营销力，让平凡的人做出不平凡的业绩？这是每一个企业都在认真思考的难题。对于该问题，工业品营销研究院认为，其最好的方法那就是标准化。

如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。还有如麦当劳仅标准化操作手册就有几百本，而且尽可能地将营销过程标准化，优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。更有的企业，甚至将经销商的销售过程规范化，如松下公司仅客户销售手册就有几十本，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。

除此之外，标准化的营销管理都有什么好处呢？通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。

优秀企业的项目型销售建设都有这样的一个特点：就是靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员顶起公司的一片天。标准化的营销管理，不但能够增大企业销售业绩，同时大大的降低离职率，就是有离职，对企业也不会有较大的损失，可谓是一箭三雕，因此标准化的体系管理对项目型销售团队建设的重要不容忽视。

关于营销管理的最高境界是标准化就介绍到这里，希望我们今天的分享能够对大家有所帮助，当然关于建立项目型销售流程需要注意的方面我们就先告一段落。必须注意的4大原则我们就介绍到这里，希望我们最近关于项目型销售的建设原则分享能够对大家有所帮助。在这里衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。