如今市场冷淡，企业的销路也不好，而这正是企业修炼内功的好时机。企业可以趁这个时候思考企业的管理漏洞，将更多的精力放在企业内部，挖掘并建立企业的核心优势，
    许多工业品企业都会觉得自己的产品与别人没什么两样，同质化严重，感觉提炼不出什么优势，可企业的优势不单单只是产品方面，还包括资金优势、市场优势，也可以是渠道优势、品牌优势、成本优势等，就要企业自身去挖掘创造了。
企业的资源优势
  比如说渠道优势。一般的工业品企业都是选择线下的销售渠道，但随着互联网的广泛应用，网络也成为企业扩大品牌影响力的一大宣传方式。如果企业也能增加线上的销售渠道，利用微博、Q Q等各种社交工具，增加网络客服，加快对客户的反应速度，这也会是企业的一大优势。
    案例：Y企业挖掘优势，成功卡位
    Y企业是一家生产工业电气自动化产品的企业，它们的技术和服务可以满足很多细分市场上的客户需求，几乎涵盖所有生产型的工业企业。创业初期，Y企业在对市场需求初步了解之后，决定定位于电力、钢铁、石化、港口、建材、煤炭等重工业部门。
    但是在接下来的市场推广过程中，Y企业四处出击，却不幸在各个行业屡屡遭到竞争对手的强烈狙击，均无功而返。经研究之后它们发现：虽然各个行业对产品的基本需求相同，但在附加功能方面的价值需求却千差万别，只有对行业设备与工艺情况、行业标准有深入的了解才能满足客户的独特价值需求。此前之所以屡战屡败正是因为它们对市场的细分过于粗浅。
    吸取此次教训之后，Y企业决定细分市场，并挖掘自己产品的优势，找寻适合自己的细分市场。通过调研，Y企业发现自己的产品在功能上最能满足钢铁厂对冶炼方面的需求，而且在这个细分市场上竞争对手无论在企业规模还是产品质量上都无法与自己相比。于是，Y企业决定暂时放弃其他行业，集中一切资源开拓钢铁这个市场。如今Y企业生产的产品在钢铁这个细分市场上占据75%左右的市场份额，成为当之无愧的市场领袖。
    企业在没有突出竞争优势的情况下，应该积极的寻找市场缝隙，因为在营销中任何一个环节的创新都可以创造竞争优势。在如今低迷的市场状况下，企业修炼内功可以说正逢其时，只有内功提升了，才会从根本上强化企业自身，才能更好地应对危机，迎接明天的曙光。