1、不在是以产品为主，项目执行成为重点。
    以往，我们认为一个产品好，可以维持10年、20年，典型的例子是上海大众“桑塔纳”一直卖了20年，这是一个神话。今天，我们发现产品的时代已经过去了，产品无法长期引导市场。然而市场上成为主导的却是项目，以项目的形式进行销售，是目前市场上工业品营销的首选。

2、市场竞争价格越来越低，企业转为突出价值，避开价格战。
    在工业品市场上，很难想象，如果没有价格竞争，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势，因为产品的质量、性能等方面与国外的公司差异非常大；而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城劫地”中已熟练使用的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。然而，现代企业很多已摆脱单纯依靠“价格”拼争市场的局面。随着时代的进步、理念的更新，中国工业品企业积极参与国内外竞争，在这种大趋势下，价格战逐渐演变为价值，只有走出一味依靠价格搏命市场的“搏命策略”，避开价格战，转变为价值，中国工业品企业才能真正在国内外市场上占有一席之地。

3、工业品营销渠道的设计，越来越引起重视
    工业品企业中已经有很多企业开始着力于营销渠道的设计与建设，并提出企业要尽可能的强调短渠道的来设计开发。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业品企业开始逐步进入了新的成本、新的思维阶段。

4、缺乏信任，是工业品销售的最大障碍。
    对于大多数工业品企业，市场营销的重点放在了怎么样“赢得”客户上，而不是长期“拥有”客户上，避免造成大量的老客户流失，新客户又维护不来，严重的影响企业的业绩。长期拥有客户的秘诀是建立信任，以公司的信任为基础，以个人的信任为深化，最终成功的与客户成为亲密朋友，长期拥有客户。