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工业品营销还需从工业品认知开始

点击次数:7562 发布时间:2013-10-30 15:22:32 
   

由于产品的多种多样化,因此对于产品在类别的划分上又有着多种形式的区别。

比如:

● 根据产品与产品之间销售的相互影响和作用,可分为独立品、互补品、替代品和条件品;


● 根据产品的是否耐用和有形,可分为非耐用品、耐用品和劳务;

● 根据产品消费者的购买习惯,可分为便利品、选购品、特殊品和“非渴求品”等等分类的方法;

● 而根据产品的消费对象的不同以及产品的最终用途的不同产品又可分为消费品和工业品,可以讲工业品是相对与消费品而言的一个专用统称,是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买,用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称,具体的讲工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品,需要强调的是,这里有一个关键词--社会再生产,当然再生产的结果可能是有形产品,也可能是无形产品--服务。

对于工业品按照其存在的状态可以分为两大类:

第一类工业中间品,也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等),主要服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业品也可能是消费品,其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;主要包括:

● 原材料:指生产某种产品的基本原料,是用于生产过程起点的产品,如生产钢铁的铁矿石、生产婴幼儿奶粉的原料奶,以及生产轮胎的橡胶等等这些都是工业品的基本原料。

● 零配件:指已经完工、构成用户产品一个组成部分的产品。如生产汽车用的发动机、万向节等部件、生产电视机所用的液晶屏、显像管等等,这些都是工业品的零配件。

第二类是最终工业品,主要服务于工业或工程,但亦有可能是民用产品。主要包括:

● 基本设备:指保证企业进行某项生产的、直接影响企业产品质量和生产效率的基本设备,大多为固态资本品。如生产食品的重型机床、生产零件的铣床、生产汽车的流水线、包装机械、厂房建筑及成套设备等等这些都是生产过程中的基本设备。

● 附属设备:相对与基本设备而言对生产的重要性差一些、价值较低、标准化的设备。如在生产过程中的机械工具、电气设备、水处理设备、控制器等等。

● 系统集成与服务:指企业内部运行及主要流程用IT技术等新技术组成的优化集成,包括运行软件及硬件设备。如数控机床所需的软件、流水线上的数控程序、电力自动化系统集成、智能监控系统集成、水处理系统集成等等;

当然,按不同的划分标准工业品还有其他不同的分类结果,比如:按用途的方式不同可以划分为:直接工业品(原材料、半成品、零部件等)和间接工业品(如:生产设备、供应品等);按使用行业的不同可以划分为:制造加工业用工业品、农业用工业品、建筑业用工业品、服务业用工业品、交通运输业用工业品等。以上这些产品类别的共性都是在企业与企业之间或企业与其他组织机构之间进行交易的,这类产品是用来间接或直接生产消费品的,处于价值链的中间部位。

由于工业品是用在生产最终消费品的制造流程中,或只是某种消费品的部件或原料,因此可以讲工业品是在一个新的生产环节中用来创造附加价值的产品,是实现劳动价值再创造的产品,其存在的目的是产品进行增殖和再次的销售。

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