甲单位 客户组织架构
       A 机关领导       商务决策人
       B使用部门领导   项目建议者 评分者（我公司线人）
       C 技术总工       在单位地位高 评分者
       D机关办事员竞争对手的线人或化身者

       背景：甲单位向国家申请某自动测试设备项目，项目已批，经费到位

       1、由于我公司之前已经和甲单位有过项目合作，和B的关系一直维系的不错，我公司通过B拿到了项目信息，批复经费的金额，项目走内部邀标流程。

       2、了解竞争对手乙公司，和机关办事员D关系很好。

       3、通过B在招标要求里增加技术壁垒（软件方面），乙公司实现起来比较困难。

       4、邀标前，和C进行技术交流，让某文案确认。

       5、跳过D，由B帮助直接约A，进行对A的商务攻关，效果不错。

       6、投标，由于前期公关效果不错，我公司报价比乙公司高一些，但还是中标了。
 
       单位：中船重工（武汉）凌久电子有限责任公司
       姓名：朱鹍

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